Desde Delegate Solutions, consultora especializada en selección y desarrollo de talento, buscamos para uno de nuestros clientes, compañía referente en el sector de la construcción e industrial, un/a Técnico-Comercial para incorporarse a su equipo en Madrid .
Usted podría ser el solicitante perfecto para este trabajo. Lea toda la información asociada y asegúrese de presentar su candidatura.
Misión del puesto
Tu objetivo principal será impulsar el crecimiento de las ventas en la zona de Madrid y alrededores, gestionando y desarrollando una cartera de clientes del sector construcción e industrial, ofreciendo soluciones técnicas de valor y generando relaciones a largo plazo.
Funciones principales
* Gestionar y fidelizar una cartera de clientes del sector construcción e industrial (constructoras, ingenierías, instaladoras, empresas de mantenimiento, industria pesada, etc.).
* Detectar necesidades en obra y en planta, aportando asesoramiento técnico y propuestas de valor adaptadas.
* Desarrollar negocio mediante la prospección y apertura de nuevos clientes, así como el seguimiento de oportunidades comerciales.
* Realizar visitas periódicas a clientes en Madrid y zona centro, preparando y llevando a cabo reuniones comerciales y presentaciones de producto/servicio.
* Elaborar ofertas técnico-económicas, realizar el seguimiento de presupuestos y negociaciones hasta el cierre de la venta.
* Coordinarse con el equipo técnico y de operaciones para asegurar una correcta puesta en marcha de las soluciones, calidad de servicio y cumplimiento de plazos.
* Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del sector para detectar nuevas oportunidades de negocio.
* Hacer seguimiento de indicadores comerciales (volumen de ventas, márgenes, pipeline, etc.) y reportar la actividad de forma periódica.
Requisitos
Formación y experiencia
* Formación técnica : SE VALORARÁ POSITIVAMENTE PERO NO ES REQUISITO IMPRESCINDIBRE Ingeniería (Industrial, Civil, Mecánica, Química, Materiales) o similar. Se valorarán también otras formaciones técnicas con sólida experiencia comercial.
* Experiencia mínima de 2–3 años en posiciones comerciales o técnico-comerciales en entornos B2B.
* Muy valorable experiencia previa en:
* Venta de materiales, soluciones o servicios para el sector construcción (prefabricados, materiales de obra, soluciones estructurales, instalaciones, etc.).
* Venta técnico-comercial en entornos industriales (mantenimiento, servicios industriales, soluciones para plantas productivas, etc.).
Conocimientos valorables
* Conocimientos de procesos y dinámicas del sector construcción (obra civil, edificación, instalaciones, suministros a obra).
* Conocimientos de procesos industriales y de mantenimiento de instalaciones.
* Manejo de herramientas ofimáticas y, preferiblemente, de CRM para seguimiento de oportunidades.
Competencias clave
* Clara orientación a ventas y a resultados, con capacidad para cerrar acuerdos comerciales.
* Habilidad para la venta consultiva, traduciendo necesidades técnicas en propuestas de valor.
* Excelentes dotes de comunicación y negociación, tanto con perfiles técnicos como con responsables de compras, obra y dirección.
* Organización, autonomía y disciplina para gestionar agenda, rutas de visita y pipeline comercial.
* Proactividad, iniciativa y mentalidad de mejora continua.
* Capacidad para trabajar en equipo y coordinación con otros departamentos.
Otros requisitos
* Residencia en Madrid o alrededores.
* Carné de conducir y disponibilidad para desplazarse por la zona centro.
* Se requiere Inglés.
Qué ofrecemos
* Incorporación estable a una compañía sólida y en crecimiento dentro del sector construcción e industrial, a través de Delegate Solutions.
* Proyecto a largo plazo, con recorrido profesional y posibilidades de desarrollo.
* Paquete retributivo competitivo, compuesto por salario fijo más parte variable vinculada a objetivos comerciales, acorde a la experiencia aportada.
* Herramientas de trabajo necesarias para el desempeño del puesto (vehículo de empresa o kilometraje, teléfono, portátil, etc., según política de la compañía).
* Formación inicial en producto/servicio, sector y acompañamiento comercial durante el periodo de integración. xohynlm
* Entorno profesional en el que se valora la iniciativa, la cercanía al cliente y la orientación a resultados.