Resumen del puestoDescripción de la Empresa Carmel es un fabricante líder de marcadores industriales, ceras especiales y adhesivos hot melt, con una sólida presencia internacional. La posición de Responsable Comercial de Zona es a tiempo completo, totalmente remota, con base en Barcelona, España, cubriendo un territorio asignado dentro del país.
El Responsable Comercial de Zona será responsable de desarrollar y ampliar la red de distribuidores, aumentar la visibilidad de la marca y visitar tanto distribuidores como usuarios finales para presentar y posicionar toda la gama de productos Carmel.
Línea de productos
Marcadores industriales: vendidos a distribuidores industriales, de soldadura, ferreterías, tiendas de construcción, distribuidores de reparación de neumáticos, minoristas de arte y manualidades, distribuidores de salud animal, entre otros.
Ceras especiales: vendidas a distribuidores dentales y de ortodoncia, bodegas, productores de queso, distribuidores y profesionales del sector salud y belleza, entre otros.
Ceras de Fundición (Casting Wax): usadas por fabricantes de colchones, empresas de embalaje, productores de cajas corrugadas, fabricantes de muebles y otras industrias manufactureras.
Responsabilidades
Incrementar la cuota de mercado con los distribuidores existentes.
Desarrollar el territorio asignado mediante la identificación y prospección de nuevos distribuidores (llamadas en frío, visitas presenciales, telemarketing, ferias, etc.).
Abrir nuevos canales de distribución y establecer relaciones comerciales sólidas y duraderas.
Realizar visitas comerciales a distribuidores y usuarios finales, solo o junto con representantes del distribuidor.
Definir, junto con la Presidencia, objetivos anuales de ventas claros, realistas y medibles.
Reportar actividades diarias y resultados de ventas según los requerimientos de la empresa.
Mantener el CRM actualizado con información de clientes, prospectos y actividades comerciales.
Enviar informes de visitas y pedidos de compra de manera precisa y puntual.
Optimizar el tiempo comercial realizando el mayor número posible de contactos y visitas productivas.
Requisitos
Mínimo 5 años de experiencia comprobada en ventas.
Experiencia en ventas industriales (altamente valorada).
Excelentes habilidades de prospección, cierre de ventas y gestión de relaciones.
Persona organizada, metódica y profesional.
Permiso de conducir válido.
Disponibilidad para viajar dentro del territorio asignado.
Perfil autónomo, orientado a resultados y con experiencia en desarrollo de mercado.
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