Gerente Comercial (Recambios Automoción)
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En Domingo Alonso Group buscamos a un/a Gerente Comercial que se una a nuestro equipo en Las Palmas de Gran Canaria.
¿Quién encaja en este puesto?
- Liderazgo Inspirador: Capacidad para motivar, guiar y desarrollar a su equipo hacia el logro de metas ambiciosas. Necesitamos alguien que lidere con el ejemplo.
- Visión Estratégica: Habilidad para ver el panorama general, definir la dirección a largo plazo y traducir la estrategia comercial en acciones y resultados.
- Orientación a Resultados: Un foco constante en el cumplimiento de objetivos de venta y rentabilidad, demostrando capacidad de análisis y reacción rápida para corregir desviaciones.
- Excelentes Habilidades de Comunicación e Influencia: Capacidad para negociar y comunicar tanto con el equipo interno, como con los clientes B2B clave.
- Capacidad de Toma de Decisiones: La habilidad para evaluar datos con rapidez y tomar decisiones efectivas bajo presión, siendo proactivo en la resolución de problemas.
Responsabilidades
Estrategia y Planificación Comercial
- Diseñarás y ejecutarás el plan comercial anual del área de recambios.
- Establecerás los objetivos de venta individuales y de equipo (volumen, margen, rotación de inventario).
Gestión de Equipo y Liderazgo
- Liderarás y motivarás al equipo de ventas (tanto en tienda como B2B), realizando seguimiento continuo de sus objetivos.
- Monitorizarás el rendimiento del equipo e implementarás acciones correctivas o de mejora necesarias.
Análisis y Control
- Realizarás seguimiento constante de los indicadores clave de rendimiento (KPIs) y del presupuesto de ventas.
- Identificarás y corregirás desviaciones en la ejecución del plan para asegurar la rentabilidad.
- Analizarás las tendencias del mercado, la competencia y el comportamiento de compra.
Ventas B2B y Clientes Principal
- Gestionarás y desarrollarás las cuentas clave (talleres, flotas) y negociarás acuerdos comerciales estratégicos.
- Asegurarás la excelencia en la atención al cliente y la post-venta.
Ofrecemos
- La oportunidad de unirte a la empresa líder de la movilidad en Canarias.
- Un rol clave y estratégico con un gran potencial de crecimiento.
- Formación continua y un excelente ambiente de trabajo.
- Condiciones salariales competitivas y beneficios acordes a tu experiencia y valía.
Requisitos Mínimos
- Formación universitaria, preferiblemente en Administración y Dirección de Empresas, Ingeniería, Logística o similar.
- Experiencia de al menos 3 años liderando equipos comerciales de alto rendimiento. Muy valorable en el sector de recambios o componentes de automoción.
- Conocimiento del mercado de recambios de automoción, incluyendo fabricantes, distribuidores y tendencias.
- Experiencia en manejo de presupuestos, cálculo de márgenes y análisis de rentabilidad.
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