En Experis, buscamos incorporar a nuestro departamento de proyectos de consultoría, una persona con experiencia como
\n
Lea atentamente toda la información sobre esta oportunidad y luego utilice el botón de solicitud de abajo para enviar su CV y su candidatura.
\n
Comercial SAP (H/M/X) Híbrido Madrid (2 días oficina).
\n
Responsabilidades principales
\n
Prospección y generación de nuevas oportunidades principalmente en empresas del sector Industria haciendo uso de sus contactos, networking, eventos y acciones comerciales.
\n
Gestión completa del ciclo de ventas. Deberá identificar necesidades en clientes, preparación de propuestas, liderar demostraciones (junto con consultores SAP especialista), participar en la negociación y cierre (contratación) de la oportunidad.
\n
Visualizar mercado y competencia para detectar nuevas tendencias y oportunidades.
\n
Aportación, construcción y mantenimiento de relaciones de largo plazo con clientes SAP (C-level, directores de IT, finanzas, operaciones, RRHH…)
\n
Disponer de buen posicionamiento y relación con los interlocutores comerciales en el fabricante SAP. Deberá ser conocedor de los procedimientos de registro de oportunidades en el fabricante SAP, elaboración de ofertas de licencias y otros procedimientos asociados al rol de comercial SAP
\n
Coordinación interna con consultores SAP, preventa, marketing y dirección comercial.
\n
Elaboración de presentaciones comerciales, propuestas económicas y documentación necesaria para licitaciones o RFP.
\n
Seguimiento posterior para garantizar la satisfacción del cliente y detectar oportunidades de cross-selling y up-selling.
\n
Cumplimiento de los objetivos comerciales mensuales y anuales establecidos por la compañía.
\n
Uso de CRM para gestionar pipeline, forecast y reportes comerciales.
\n
Requisitos
\n
Titulación universitaria en Administración de Empresas, Ingeniería, Informática, Economía o similar.
\n
Experiencia mínima de 6 años en ventas de software SAP.
\n
Valorable experiencia previa en consultoría SAP.
\n
Conocimientos
\n
Conocimiento del portafolio de productos SAP (SAP S/4HANA, SAP SuccessFactors, SAP Business Technology Platform, SAP Analytics, etc.).
\n
Deseable conocimiento de procesos de negocio (finanzas, logística, RRHH, compras…)
\n
Manejo de herramientas CRM y MS Office.
\n
Habilidades
\n
Excelentes capacidades de comunicación, negociación y presentación.
\n
Orientación a resultados y fuerte motivación comercial.
\n
Capacidad para comprender necesidades complejas y transformarlas en soluciones de valor.
\n
Habilidad para trabajar de forma autónoma y en equipo.
\n
Actitud proactiva y mentalidad de crecimiento.
\n
Competencias clave
\n
Orientación al cliente
\n
Pensamiento estratégico
\n
Capacidad analítica
\n
Gestión del tiempo y prioridades
\n
Habilidades interpersonales y consultivas
\n
Experis, somos una compañía especializada en servicios profesionales y gestión de proyectos IT asociados a nuestras 3 prácticas: Business Transformation, Cloud & Infrastructure y Enterprise Applications.
\n
En la actualidad combinamos nuestras soluciones tecnológicas con las habilidades más demandadas del mercado. Además, proporcionamos formación especializada asociada a las líneas de servicio antes mencionadas.
\n
Contamos con una plantilla de más de 1.800 profesionales especializados en IT en España y presencia internacional en 54 países.
\n
Beneficios
\n
23 días de vacaciones.
\n
Descuentos exclusivos en Fnac, teatro, cine, Booking y más.
\n
Retribución flexible: ticket restaurante, seguro médico, guardería… ¡y todo ello desgrava en IRPF!
\n
Programa “Tráete a un amigo”: si nos recomiendas a alguien y se incorpora, ¡recibes una bonificación!
\n
Te proporcionamos el equipo necesario para trabajar.
\n
Formación continua: plataforma online y certificaciones oficiales para seguir creciendo.
\n
Encuentra tu próxima posibilidad con nosotros. Pasa al siguiente nivel con Experis. xugodme
\n
Hay opciones de teletrabajo/trabajo desde casa disponibles para este puesto.