Ubicación: Cartagena (con viajes regionales)
Reporta a: Director Comercial / Country Manager
Propósito del Rol
Responsable del Desarrollo de Negocio en Murcia y Cartagena, impulsando el crecimiento comercial en servicios ambientales: remediación, gestión de residuos, soluciones de agua, respuesta a emergencias y programas del centro de formación. Debe crear y ejecutar estrategias locales de crecimiento, ganar licitaciones y contratos directos, y expandir cuentas en sectores industriales, construcción, utilities, sector público, energía, puertos y aeropuertos. El rol tiene objetivos comerciales concretos y medibles.
Responsabilidades Clave
1) Desarrollo de Nuevos Negocios y Gestión del Pipeline
Construir y gestionar un pipeline sólido mediante prospección, leads y referencias.
Identificar clientes prioritarios y decisores (HSE, Operaciones, Compras, Sostenibilidad, Dirección).
Generar demanda basada en cumplimiento normativo, reducción de riesgos, ESG, continuidad operativa y preparación ante emergencias.
Gestionar todo el ciclo de ventas hasta el cierre y traspaso.
Mantener CRM actualizado y pronósticos precisos.
2) Licitaciones y Ventas Institucionales
Identificar y perseguir licitaciones públicas y privadas (puertos, aeropuertos, utilities, municipios e industrias).
3) Gestión y Crecimiento de Cuentas Estratégicas
Administrar cuentas con planes definidos y objetivos de expansión.
Impulsar venta cruzada entre líneas de servicio.
Incrementar ingresos recurrentes mediante contratos de mantenimiento, retenciones y membresías.
Desarrollar relaciones a largo plazo con QBRs estructurados.
4) Comercialización de Respuesta a Emergencias y Centro de Formación
Impulsar programas de preparación ante emergencias.
Promover certificaciones, simulacros y entrenamientos.
Ampliar el modelo de membresía para industrias, puertos, aeropuertos y utilities.
Posicionar el centro de formación como herramienta principal de cumplimiento, preparación y mitigación reputacional.
5) Alianzas y Desarrollo del Ecosistema
Crear alianzas con ingenierías, EPCs, contratistas, consultoras y aseguradoras.
Identificar oportunidades en consorcio para proyectos regionales complejos.
6) Inteligencia de Mercado y Estrategia Go-to-Market
Monitorear regulaciones, proyectos de infraestructura, expansiones industriales y programas públicos.
Aportar información competitiva para mejorar precios, ofertas y posicionamiento.
Contribuir al diseño del playbook local (cuentas objetivo, sectores prioritarios, paquetes de servicios y benchmarks).
KPIs
Nuevos ingresos mensuales/trimestrales.
Contribución al margen bruto.
Tamaño del pipeline y ratio de cobertura (3–5x).
Tasa de éxito en licitaciones y ventas directas.
Tiempo de cierre y conversión de propuestas.
Crecimiento de ingresos recurrentes (retención, membresías, formación).
Expansión de cuentas estratégicas y venta cruzada.
Uso adecuado del CRM y precisión en pronósticos.
Requisitos Indispensables
Experiencia cerrando contratos de más de 500k€ en servicios industriales/ambientales.
Historial ganando licitaciones o acuerdos marco en España.
Red de contactos en corredores industriales de Murcia, Valencia o Andalucía.
Experiencia en venta de contratos multiservicio.
Español e inglés fluidos.
Capacidad de relación con HSE, Operaciones y Compras.
Disponibilidad para viajar y presencia en mercado 4 días/semana (no remoto).