Descripción y funciones del puesto
Integrado/a en el departamento de Ventas Hostelería, serás responsable de cumplir los objetivos de ventas de cerveza y agua en la zona asignada, dentro de los parámetros, objetivos de eficiencia y rentabilidad comercial fijados anualmente. Además, deberás cumplir con los objetivos de captación de clientes de instalaciones de barril fijados y cumplir con los objetivos de % de penetración de marcas en los establecimientos para las marcas claves.
Tus principales funciones consistirán en:
* Identificación, negociación y captación de detallistas (nuevos y provenientes de la competencia) con el objetivo de aumentar el volumen de ventas en la zona asignada.
* Realización de un mínimo de 7-8 visitas diarias a los puntos de venta situados en tu zona de gestión para la introducción y seguimiento de la gama de productos en el cliente detallista (toda la tipología de producto).
* Negociación de todos los criterios que se definirán posteriormente en el contrato.
* Planificación eficiente de las visitas comerciales a detallistas, así como control, seguimiento y cumplimiento del objetivo de ventas.
* Gestión de las solicitudes de máquinas de barril, así como de los problemas de funcionamiento asociados, gestionando la resolución de la incidencia en el timing establecido.
* Definición y mantenimiento del censo de los clientes competencia en tu zona.
* Implementación en tu zona de los planes comerciales definidos (promoción de cubos, etc.).
* Entrega del material punto de venta en los establecimientos de hostelería.
* Gestión y control de los activos (botelleros, máquinas de barril, etc.).
* Introducción en el sistema informático de las condiciones comerciales pactadas con el detallista.
* Absoluto dominio de las herramientas informáticas esenciales en tu día a día (tablet y otros dispositivos móviles).
Se requiere
* Imprescindible FPII/CFGS o Bachillerato superior (o BUP+COU) finalizado.
* Informática a nivel usuario y dominio de la tecnología móvil.
* Nivel medio de inglés.
* Carnet de conducir.
Experiencia:
* Conocimiento de circuitos soporte a la venta HORECA.
* Conocimientos de SAP y de sistemas transaccionales (Datamart, Board, SAP BI, etc.).
* Experiencia en departamento comercial.
Habilidades:
* Orientación a objetivos y resultados.
* Capacidad de análisis numérico (precios, descuentos, rappeles, etc.).
* Alta capacidad de organización y de toma de decisiones.
* Capacidad de priorizar las tareas diarias en función de objetivos marcados.
* Alta capacidad de negociación, cierre de acuerdos y resolución de incidencias.
* Empatía y capacidad de relación comercial.