ACCIONA, en su división de Facility Services, selecciona un/a comercial para su equipo de desarrollo de negocio en Murcia.
Descripción del puesto
Misión
Colaborar y apoyar en los proyectos llevados a cabo por su unidad/departamento, de acuerdo a las directrices dadas por su responsable, a fin de ejecutar las tareas que se le deleguen para cumplir con las necesidades del proyecto.
Son responsables de la venta de servicios a clientes asignados. Proporcionan interfaz técnica entre los clientes y los responsables de los servicios, desarrollando especificaciones técnicas potenciales, consideraciones de precio y requisitos de contrato.
Funciones del candidato
Liderar la relación con clientes potenciales públicos y privados de su zona (identificación de contacto, presentación servicios, prospección, seguimiento proceso oferta, presentación, defensa y negociación), alineado con la Estrategia del Plan Comercial de AFS.
Monitorizar licitaciones públicas no monitorizadas por PEA.
Registro de las acciones comerciales (contactos, tareas, oportunidades, ofertas,...) en CRM.
Liderar la venta Cross-selling para clientes activos, en coordinación con su Responsable Directo.
Liderar la relación con clientes potenciales privados considerados PAC Comercial y coordinar la acción comercial con Dirección Desarrollo de Negocio para clientes potenciales privados PAC EXECUTIVE.
Gestionar la asistencia y participación en actividades de NETWORKING (entidades colaboradoras, ferias, eventos,...).
Búsqueda de posibles socios para alianzas (acuerdos, UTE, etc.) en su zona para participar en proyectos no asumibles por AFS de forma unilateral.
Coordinar la propuesta, revisión, negociación y firma de los contratos posteriores a la adjudicación de los servicios y anteriores a los inicios de los mismos.
Difundir internamente las novedades respecto a estado de competidores, nuevas oportunidades de tipologías de actividades a realizar, etc. y en general, todo lo relativo al avance del mercado potencial de contratos para AFS.
Obtener información (palancas) de las oportunidades de negocio en base a la cual el cliente decidirá futuras adjudicaciones (estado del servicio y del competidor, expectativas y requisitos de los clientes potenciales, etc.).
Definir y revisar la oferta a presentar a los clientes privados, coordinándose con el Técnico de Ofertas.
Identificar nuevas posibles colaboraciones, eventos y opciones de patrocinio en los que participar para difundir la imagen de marca y las actividades de AFS en su zona.
Emitir informe semanal de novedades de ofertas in progress y submitted.
Requisitos del candidato
Formación: Titulación Superior.
Experiencia:
Experiencia en creación ofertas técnicas tanto de licitaciones públicas como privadas.
Experiencia previa de al menos dos años como comercial especialista en el sector logística, auxiliar de la producción y servicios auxiliares.
Experiencia en gestión de CRM.
Habilidades:
Comunicación
Trabajo en equipo
Capacidad organizativa
Fuertes habilidades comerciales y de interlocución.
Acostumbrada/o a trabajar por objetivos.
Somos una compañía que valora la diversidad como fuente de talento y por ello trabajamos para impulsar un ambiente inclusivo en el que se promueve el respeto, la pertenencia y el compromiso de forma que todas las personas puedan participar en igualdad de oportunidades. Invitamos a todas las personas a inscribirse con independencia del origen, circunstancias, bagaje o condición. ACCIONA ha recibido la certificación Top Employer *texto oculto*023, 2024 y 2025, que reconoce a la Compañía como una de las mejores empresas para trabajar en España.