Pbem Comercial – Account Executive – CAD CAM CAE PLM /em /b /p pbemu Ofrecemos /u /em /b /p p Carrera Profesional /pulli Comercial Software y Servicios /lili Soluciones CAD CAM CAE PLM /lili Sector Industrial - Ingeniería /li /ul p Desarrollo de negocio en cuentas industriales y de ingeniería, identificando oportunidades y acompañando a los clientes en la adopción de soluciones que optimicen el diseño, la simulación y los procesos de fabricación /p p Procesos comerciales consultivos, desde la venta de licencias y mantenimiento hasta proyectos estratégicos vinculados a CAD 3D, simulación CAE, programación CAM, PLM e integración con entornos de fabricación digital /p pbemu Buscamos /u /em /b /p p- Profesional con Estudios Universitarios – Diplomatura - Ingeniería /p p- Se valorará positivamente Background Técnico /p p- Inglés – Profesional – Obligatorio /p p- Residencia: País Vasco – preferiblemente Bilbao y/o alrededores /p pbemu Requisitos /u /em /b /p p- Experiencia Senior en ventas B2B de soluciones tecnológicas para ingeniería o industria, idealmente CAD, CAM, CAE, PLM o software técnico relacionado /p p- Conocimiento sólido del entorno de ingeniería de producto y fabricación: diseño 2D/3D, simulación, mecanizado CNC, validación y procesos industriales /p p- Habilidades consultivas y capacidad para interlocución con perfiles técnicos (ingeniería, /pp oficina técnica, producción, IT) y decisores de negocio /p p- Experiencia en venta de soluciones complejas, combinando ciclos de venta transaccionales y procesos de decisión largos y consultivos /p p- Disponibilidad para viajar y gestionar actividad comercial en la zona asignada /p pbemu Tareas y Responsabilidades /u /em /b /p p- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en empresas industriales, ingenierías y fabricantes con necesidades en diseño, simulación y fabricación asistida por ordenador /p p- Liderar el ciclo comercial completo: prospección, discovery, análisis de necesidades, propuesta de valor, negociación y cierre /p p- Gestionar y desarrollar cuentas existentes, detectando oportunidades de cross-sell, upsell y expansión de licencias o servicios /p p- Presentar la propuesta de valor de soluciones CAD/CAM/CAE en términos de productividad, reducción de errores, aceleración del time-to-market, calidad y eficiencia operativa /p p- Colaborar con preventa y especialistas técnicos para definir soluciones adaptadas a los retos del cliente en diseño mecánico, simulación, mecanizado y fabricación digital /p p- Representar a la empresa en ferias, eventos y foros del sector industrial e ingeniería /p p- Gestionar forecast, pipeline y actividad comercial en CRM, manteniendo visibilidad y seguimiento riguroso de las oportunidades /p