Descripción del puesto
El Comercial de Suministros para la Industria es responsable de la venta y promoción de productos, equipos y consumibles destinados a empresas industriales y distribuidores. Su función principal es identificar oportunidades de negocio, captar nuevos clientes, gestionar la cartera existente y ofrecer soluciones técnicas que satisfagan las necesidades de producción, mantenimiento y operación de los clientes. La zona a gestionar es Asturias y algo de Cantabria.
Este perfil suele trabajar con suministros como herramientas, equipos de protección individual (EPI), tornillería, rodamientos, neumática, hidráulica, material eléctrico, productos químicos industriales, consumibles de soldadura, maquinaria auxiliar y otros productos para mantenimiento industrial.
Funciones principales
Gestión comercial
Captar nuevos clientes industriales mediante visitas, llamadas y prospección.
Mantener y desarrollar la cartera de clientes existente.
Elaborar y presentar ofertas comerciales.
Negociar condiciones comerciales y cerrar ventas.
Realizar seguimiento de presupuestos y oportunidades.
La zona a gestionar es Asturias y algo de Cantabria.
Asesoramiento técnico
Analizar las necesidades del cliente.
Recomendar productos y soluciones adecuadas.
Resolver consultas técnicas relacionadas con los suministros comercializados.
Coordinarse con fabricantes y proveedores para ofrecer soluciones específicas.
Gestión administrativa
Registrar visitas y actividad comercial en CRM.
Preparar informes de ventas y previsiones.
Gestionar incidencias y reclamaciones.
Coordinar pedidos y entregas con logística y administración.
Desarrollo de mercado
Detectar nuevas oportunidades de negocio.
Identificar tendencias del sector industrial.
Participar en ferias, eventos y reuniones comerciales.
Realizar estudios de competencia y mercado.
Requisitos
Formación
FP Grado Medio o Superior en áreas técnicas (Mecánica, Electricidad, Electrónica, Mantenimiento Industrial, Automatización, etc.).
Formación complementaria en ventas y negociación.
Experiencia
Entre 2 y 5 años en ventas B2B.
Experiencia en suministro industrial, mantenimiento, ferretería industrial, maquinaria o sectores afines.
Experiencia en gestión de cartera y captación de clientes.
Conocimientos técnicos (valorable)
Material eléctrico industrial.
Herramientas y maquinaria.
Neumática e hidráulica.
Rodamientos y transmisión de potencia.
Equipos de protección individual.
Interpretación básica de especificaciones técnicas.
Manejo de CRM y herramientas ofimáticas.
Competencias
Orientación a resultados.
Capacidad de negociación.
Habilidades de comunicación.
Organización y planificación.
Autonomía y proactividad.
Capacidad para generar relaciones de confianza con clientes.
Resolución de problemas.
Otros requisitos
Carnet de conducir B.
Disponibilidad para desplazamientos.
Conocimiento del tejido industrial de la zona.
Valorable nivel básico/intermedio de inglés técnico.