Ibermática es una empresa líder en tecnología y conocimiento. Apostamos por la satisfacción de nuestros clientes, crecemos con ellos y disfrutamos generando valor en los servicios TIC que ofrecemos. Creemos en las personas que hacen posible nuestro proyecto compartido, que aportan ilusión y quieren sumarse a él. Somos más de 3.500 personas comprometidas en la creación de soluciones tecnológicas en Finanzas, Administración Pública, Telco y Media, Industria y Servicios. Y tú... ¿Quieres formar parte de nuestro proyecto?**DESCRIPCIÓN**:Este profesional será responsable de desarrollar el negocio de la compañía (servicios y soluciones TIC) de manera cross, asectorializado, en la zona geográfica de Portugal. Siendo referente e interlocutor de alto nível con los grandes clientes e instituciones de la zona a cubrir, desarrollar y diseñar e implantar las estrategias comerciales en el área de su competencia para la consecución de los objetivos a corto, medio y largo plazo establecidos por la Organización Analizará el portfolio de servicios y soluciones para optimizar el posicionamiento en el mercado de su zona de influencia Establecerá junto con los directores de la Compañía las líneas de desarrollo de negocio y la estrategia comercial del área Potenciará la busqueda de nuevos clientes y el crecimiento de la compañía en el área - Potenciación comercial de la Compañía en el mercado de Portugal - Definir y desarrollar la estrategia del área, establecimiento de presupuestos, previsiones, margenes, indicadores, objetivos... - Presentación y aproximación al mercado de las soluciones y portfolio global en el área - Dirección y coordinación junto con los directores de la Compañía - Aportación de ideas y soluciones innovadoras en base a tendencias e intereses del mercado/cliente, así como la identificación de la disposición del negocio y los posibles riesgos o impactos en la zona - Diseño, supervisión y gestión del presupuesto económico del área - Colaboración en la preparación de ofertas a nível desarrollo de negocio - Reporting a la Dirección de los resultados e información necesaria para el seguimiento de los servicios y el área - Representar a la Organización en la interlocución con clientes, instituciones locales, partners, así como en eventos y foros**Requisitos**:- En torno a 15 años de experiência profesional en áreas de comercialización de soluciones IT en el mercado de Portugal y zonas de influencia - Conocedor de negocio tecnológico tradicional y reciente negocio (Transformación digital). - Conocimiento y experiência trabajando con los principales competidores del sector en Portugal - Reconocido prestigio en clientes/sector