Director Comercial – Canal Farmacia
Ubicación: Madrid / Barcelona (con posibilidad de gestión de otras zonas: Levante)
Sector: Parafarmacia, Cosmética y Salud
Buscamos un Director Comercial para el canal farmacia con enfoque multicanal, capaz de liderar el crecimiento de nuestras marcas en el mercado nacional. La persona seleccionada definirá e implementará la estrategia comercial, desarrollará relaciones sólidas con clientes y centrales de compras, y asegurará la optimización del PVP en farmacias, integrando un modelo innovador de venta directa y multicanal (farmacia, e-commerce, cadenas de tiendas y marketplaces).
Responsabilidades:
* Definir e implementar la estrategia comercial nacional en el canal farmacia y multicanal.
* Coordinar y optimizar la red de distribuidores existentes, planificando su transición a un modelo de venta directa donde sea necesario.
* Identificar oportunidades de crecimiento y expansión de las marcas en farmacias y otros canales de venta.
* Elaborar y controlar presupuesto comercial, forecast y objetivos de ventas.
* Diseñar e implementar planes de trade marketing y activaciones en el punto de venta.
* Analizar KPIs comerciales, incluyendo sell-in, sell-out, rotación, cobertura y rentabilidad.
* Colaborar estrechamente con marketing, operaciones y regulatory para alinear estrategias comerciales.
* Representar a la compañía en ferias, congresos y eventos del sector farmacéutico y de consumo.
Perfil requerido (H/M/D):
Formación:
* Licenciatura o Grado en ADE, Marketing, Ciencias de la Salud o similar.
* Valorable Máster en Dirección Comercial o Marketing Farmacéutico.
Experiencia:
* Mínimo 5 años en ventas canal farmacia, preferiblemente en entornos multicanal.
* Experiencia demostrable como KAM, National Sales Manager o Responsable Comercial.
* Conocimiento profundo del ecosistema farmacéutico español: grupos, centrales de compras y modelos sell-in / sell-out.
* Valorable experiencia en parafarmacia, OTC, cosmética o productos de cuidado personal no prescripción.
Competencias clave:
* Liderazgo y capacidad de gestión de equipos y redes de distribuidores.
* Alta capacidad de negociación y orientación a resultados.
* Mentalidad estratégica, analítica y de planificación.
* Excelentes habilidades de comunicación y presentación.
* Capacidad de autonomía, integración con la compañía y visión de negocio multicanal.
* Dinamismo y manejo de nuevas tecnologías y CRMs.