Desde la división de Sales & Marketing nos encontramos buscando un/a Director Comercial para liderar la expansión comercial de una compañía productora de aceite que, tras años centrada en la venta a granel a grandes empresas, se encuentra en una fase estratégica de
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diversificación de canales y desarrollo de marca
.
La compañía ha iniciado recientemente su entrada en los canales de
Horeca y distribución
, y busca incorporar una figura clave que impulse la
apertura y consolidación de nuevos mercados
, tanto a nivel nacional como internacional. El objetivo principal de la posición será desarrollar negocio en
retailers, horeca y distribuidores
, construyendo relaciones comerciales sólidas y posicionando el producto en nuevos mercados.
Diseñar e implementar la
estrategia comercial para el desarrollo de nuevos canales
: retail, horeca y distribución.
Identificar y abrir nuevas oportunidades de negocio con
cadenas de distribución, grupos de restauración, distribuidores especializados y clientes internacionales
.
Desarrollar relaciones comerciales con
compradores, importadores y partners estratégicos
.
Liderar el proceso completo de venta: prospección, negociación, cierre de acuerdos y seguimiento de cuentas clave.
Participar en el desarrollo de la
estrategia de posicionamiento del producto
en nuevos canales y mercados.
Coordinarse con las áreas internas de producción, marketing y operaciones para asegurar una correcta ejecución de la estrategia comercial.
Representar a la empresa en
ferias, eventos sectoriales y visitas comerciales
en mercados clave.
Analizar oportunidades de expansión internacional y contribuir al desarrollo del plan de exportación.
Buscamos una persona con un perfil
comercial claramente orientado a apertura de negocio
, acostumbrada a desarrollar nuevos mercados y canales de distribución.
Experiencia en
desarrollo comercial y apertura de mercado
en canales como retailers, horeca o distribución.
Conocimiento del funcionamiento de
grandes distribuidores, importadores o cadenas de restauración
.
Experiencia en negociación comercial y gestión de cuentas clave.
Se valorará especialmente experiencia en sectores afines como
alimentación, bebidas o productos de consumo
.
Perfil dinámico, autónomo y con fuerte orientación a resultados.
Disponibilidad para
viajar con frecuencia
, tanto a nivel nacional como internacional. xpzdshu
Ubicación
La posición estará
basada en Andalucía
, desde donde se desarrollará la actividad comercial con una presencia frecuente en diferentes mercados y clientes.