P Desde randstad, estamos trabajando en la búsqueda de un perfil centrado en la venta consultiva, donde la comprensión técnica es crucial para proponer la solución más adecuada al cliente industrial. /p p1. Gestión Comercial y Desarrollo de Negocio /p ullib Prospección y Captación: /b Identificar y contactar a clientes potenciales en el sector industrial, como fábricas y centros de producción. /lilib Gestión de Cartera: /b Mantener y hacer crecer la relación con los clientes existentes (b fidelización /b), asegurando ventas recurrentes y explorando oportunidades de b venta cruzada /b (más productos o servicios). /lilib Negociación: /b Elaborar, presentar y negociar ofertas técnico-comerciales, condiciones de venta y acuerdos contractuales (incluidos contratos de suministro MRO a largo plazo). /lilib Cumplimiento de Objetivos: /b Desarrollar estrategias de venta para alcanzar las cuotas y metas comerciales establecidas por la dirección. /li /ul p2. Asesoramiento Técnico y Soluciones /p ullib Diagnóstico de Necesidades: /b Comprender a fondo los procesos productivos, las máquinas y los problemas técnicos del cliente (ej. en rodamientos, transmisión de potencia, herramientas, seguridad, etc.). /lilib Asesoramiento Especializado: /b Proporcionar b soporte técnico /b y orientación sobre los productos (suministros industriales) o servicios (mantenimiento predictivo/preventivo) más apropiados. /lilib Propuesta de Valor: /b Demostrar cómo los productos o servicios ofrecidos pueden mejorar la b eficiencia operativa /b, reducir costes de mantenimiento, aumentar la seguridad o prolongar la vida útil de los equipos del cliente. /lilib Presentaciones de Producto: /b Realizar demostraciones y presentaciones detalladas de las soluciones técnicas a los equipos de ingeniería, mantenimiento o compras del cliente. /li /ul p3. Coordinación y Seguimiento /p ullib Colaboración Interna: /b Trabajar estrechamente con los departamentos técnicos, de em stock /em/logística y de servicio al cliente para asegurar la correcta implementación de las soluciones y la satisfacción postventa. /lilib Seguimiento Postventa: /b Monitorear el rendimiento de los productos o servicios suministrados y gestionar cualquier incidencia o consulta técnica. /lilib Análisis de Mercado: /b Mantenerse actualizado sobre las novedades de la industria, la competencia y las tendencias del sector para identificar nuevas oportunidades de negocio y adaptar la oferta. /lilib Reporting: /b Elaborar informes periódicos sobre la actividad comercial, el estado de las negociaciones y los resultados de ventas. /li /ul