En Cerdá seguimos creciendo y buscamos una persona para el equipo de Iberit (Iberia+Italia) Sales. En dependencia del/la Iberit Sales Manager, tu misión consistirá en ampliar y mantener la cartera de clientes en las zonas (Principalmente Sur de Italia), mercados y productos asignados debiendo para ello relacionarte con todas las áreas y departamentos implicados.
ESTE SERÁ TU DÍA A DÍA:
* Desarrollo e implementación de estrategias comerciales específicas para el canal distribución en Italia (principalmente en el sur).
* Prospección y captación de nuevos clientes (llamadas, reuniones, seguimiento y cierre).
* Mantenimiento de la cartera de clientes actual.
* Cumplimiento de KPI's y reporting diario a través de nuestro CRM Hubspot.
* Gestión de Leads aportados por el Área de Aquisition (Outbound e Inbound).
* Análisis del cliente para encontrar oportunidades y poder crear una oferta a medida.
* Generar y cerrar ofertas comerciales mediante la negociación, emails y llamadas de seguimiento.
* Construir relaciones a largo plazo con clientes nuevos y existentes.
* Asistencia a ferias y eventos.
* Organizar y gestionar visitas de clientes.
* Actuar como enlace/interlocutor/a del cliente con otros Departamentos y Áreas del Grupo Cerdá (Customer Success, Logística, Marketing y Diseño, etc.) con el objetivo de proporcionar un servicio y atención al cliente excelentes y cumpliendo con todos los requisitos de calidad.
* Captación de distribuidores y seguimiento de los mismos ¿QUÉ BUSCAMOS?
* Una persona dinámica, proactiva y con afán de superación, innovadora, abierta al cambio y con ganas de aprender y mejorar de manera continua.
* Orientación total al cliente.
* Capacidad analítica para procesar información y tomar decisiones para obtener los mejores resultados.
* Atención al detalle y orientación a resultados.
* Capacidad de organización del trabajo personal.
* Elevada capacidad de interlocución a todos los niveles.
* Habilidades de comunicación tanto en español como en inglés (tanto en hablado como escrito).
* Autonomía y automotivación para trabajar en una compañía exigente y retadora con proyección internacional. EL PERFIL QUE ESTAMOS BUSCANDO...
* Estudios Mínimos: Ciclo Superior/Grado universitario preferentemente en Gestión Comercial, ADE y MK o equivalente.
* Experiencia Previa: Al menos 5 años en puesto comercial y con experiencia en mercado Italiano en gestión de distribuidores/Grandes Cuentas en el Sur de Italia.
* Uso avanzado de MS Office, Excel. Valorables conocimientos de HubSpot Sales u otro CRM y conocimientos sobre email marketing / secuencias / workflows, etc.
* Italiano: Nivel C1.
* Residencia en : Valencia, Madrid o Barcelona.
⚖ Y TAMBIÉN VALORAMOS...
* Valorable otros idiomas.
* Valorable experiencia en Dirección de Equipos Comerciales. ¿QUÉ OFRECEMOS?:
Horario: de L a J con horario flexible y V jornada intensiva alternando trabajo presencial (2 días a la semana) y teletrabajo (3 días a la semana). Jornada intensiva (8h a 15h) desde 1 de junio a 15 de agosto.
Salario: En función de Experiencia y valía aportadas. Paquete retributivo compuesto de fijo + Variable en función de objetivos, con revisiones en función de desempeño.
Otros beneficios sociales: Horario Flexible, Retribución Flexible, Descuentos en productos propios, etc.