Desde Catenon buscamos un / a Responsable del Departamento Comercial y de Marketing
con Enfoque Comercial y Desarrollo de Negocio .
Nuestro cliente es una empresa líder en alimentación industrial B2B.
En un contexto de crecimiento y expansión, busca incorporar un / a Responsable del Departamento Comercial y de Marketing con Enfoque Comercial y Desarrollo de Negocio .
que lidere la estrategia comercial y de marketing, impulsando la generación de demanda, el posicionamiento competitivo y el desarrollo de negocio a nivel nacional e internacional.
Principales Responsabilidades
Estrategia Comercial y de Marketing
* Diseñar e implementar una estrategia de marketing alineada con los objetivos comerciales, centrada en la generación de leads, oportunidades y conversión.
* Definir, junto al equipo comercial, objetivos de crecimiento, segmentación de clientes y planes para la entrada a nuevos mercados.
* Liderar la transformación digital del área comercial mediante CRM, automatización y analítica avanzada.
Generación de Demanda y Posicionamiento
* Coordinar campañas multicanal para captar clientes en sectores alimentarios y bebidas, así como en apicultura.
* Supervisar la creación de contenido técnico-comercial adaptado a las necesidades específicas del cliente B2B.
* Fortalecer la marca corporativa y su posicionamiento en mercados clave.
Gestión de Equipos y Presupuesto
* Liderar y motivar al equipo de marketing y comercial, fomentando una cultura orientada a resultados.
* Gestionar el presupuesto del área con eficiencia y foco en retorno de inversión (ROI).
* Definir KPIs y sistemas de medición para evaluar el impacto comercial de las iniciativas.
Desarrollo de Negocio
* Identificar nuevas oportunidades en mercados actuales y emergentes, incluyendo sectores alimentarios y apícolas.
* Diseñar estrategias para la entrada en nuevos segmentos y geografías.
* Establecer alianzas estratégicas con socios, distribuidores y clientes clave.
* Colaborar con I+D y producción para desarrollar soluciones innovadoras alineadas con las necesidades del mercado.
* Evaluar la viabilidad comercial de nuevos productos o líneas de negocio.
Requisitos
* Titulación universitaria en Marketing, Administración, Ingeniería o afines;
MBA o posgrado valorado.
* Experiencia mínima de 10 años en liderazgo de marketing B2B, preferiblemente en sectores alimentarios o industriales.
* Sólida experiencia en colaboración con equipos comerciales y desarrollo de negocio.
* Conocimiento avanzado de CRM (Salesforce, HubSpot), automatización y analítica de datos.
* Español nativo y nivel avanzado de inglés.
Competencias Clave
* Liderazgo inspirador y gestión de equipos multidisciplinares.
* Visión estratégica y orientación a resultados.
* Capacidad analítica y toma de decisiones basada en datos.
* Habilidades de comunicación y negociación.
* Mentalidad innovadora y enfoque en mejora continua.
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