Misión del Puesto
Te vas a encargar de gestionar el ciclo de venta de manera telemática, transformando leads en clientes mediante una comunicación consultiva y técnica.
¿De qué responsabilidades y tareas te vas a encargar?
- Gestión del Ciclo de Venta: Identificación, cualificación y cierre de oportunidades de negocio de forma 100% remota/telemática.
- Venta Consultiva: Asesorar a potenciales clientes sobre soluciones técnicas (IT), entendiendo sus necesidades y adaptando la propuesta de valor.
- Gestión de Objeciones: Aplicar técnicas avanzadas de persuasión y negociación para rebatir objeciones comerciales y técnicas.
- Prospección y Seguimiento: Gestión de leads (fríos y templados) a través de herramientas CRM, asegurando un pipeline saludable.
- Demostraciones Técnicas: Realizar presentaciones de producto/servicio vía videoconferencia.
Requisitos mínimos
Experiencia de mínimo 2 años en puestos de Inside Sales, Telesales o Business Development (BDR/SDR).
Recomendable sólidos conocimientos técnicos en Cloud, Telco, Ciberseguridad y soluciones ICT entorno SaaS.
Conocimiento del mercado de soluciones tecnológicas y sus competidores.
Manejo de herramientas CRM (PIPEDRIVE, Hubspot).
¿Con qué competencias nos gustaría que contaras?
- Robusto orientación al cliente.
- Venta telefónica.
- Habilidades de escucha activa y empatía.
- Creatividad para encontrar soluciones, presentarlas, negociarlas y cerrarlas.
- Gran capacidad de negociación.
- Capacidad para enfrentarse a entornos competitivos de alta presión.
- Autonomía para la gestión y captación de clientes.
- Buenas habilidades de comunicación escrita y verbal.
¿Qué ofrecemos?
- Contrato indefinido.
- Retribución compuesta por fijo y comisiones.
- Horario de oficina con flexibilidad en la entrada y salida.
- Modalidad de trabajo híbrida (2 días en teletrabajo y 3 en oficina)
- Plan de Retribución Flexible con Cobee.