Como Key Account Manager, serás responsable de diseñar, desarrollar, negociar e implementar planes de cuenta exitosos y rentables en los clientes asignados, acordes con las estrategias del departamento y la empresa.
Responsabilidades Clave
- Elaborar los Planes de Cuentas con la colaboración de la Dirección Comercial de Retail y C&C; en Canarias y hacer el seguimiento de estos.
- Analizar las implicaciones de cada insight en su cliente/canal/región, y asegurarse que la actividad es fiel a cada insight.
- Coordinar todas las acciones promocionales del cliente, coordinado con Trade Marketing.
- Conseguir los objetivos marcados por su dirección en cuanto a volumen/ rentabilidad/ distribución y visibilidad que representa su cuenta (Plan Anual de Negocio).
- Verificar la óptima presencia de nuestros productos en las tiendas y lineales de las cuentas de C&C.;
- Prospectar el mercado/clientes asignados y detectar nuevas oportunidades de negocio.
- Coordinar sus rutas reportando a la Dirección Comercial, planificando las salidas para atender su censo de clientes.
- Supervisar a los GPV en la gestión de los clientes y realizar visitas con ellos dando formación en campo.
- Definir los indicadores que son importantes en sus clientes y seguimiento de estos.
- Control P&L; de los clientes asignados, gestión del Presupuesto promocional acorde con el transcurso de las ventas y mantener las ratios de inversión cumpliendo los objetivos de Volumen, Venta Neta y Contribución.
Beneficios de Trabajar con Nosotros
- Retribución Versátil: Ofrecemos beneficios fiscales en seguros de salud, guardería, transporte, y más.
- Desarrollo Profesional: Programas de formación y desarrollo personalizados.
- Flexibilidad Horaria: Horarios adaptables para equilibrar vida laboral y personal.
- Beneficios Sociales: Acceso a descuentos en productos, bienestar y becas educativas.
- Vehículo de Empresa: Vehículo corporativo y tarjeta de combustible para uso profesional y personal.
- Herramientas: Provisión de portátil y móvil necesarios para el desempeño del trabajo.