PbTu nueva empresa /b /ppEn HAYS estamos en búsqueda activa de un perfil de bSenior International Business Developer /b una reconocida empresa líder dedicada al mantenimiento, reparación y suministro de turbocompresores para el sector naval con el objetivo de reforzar su área comercial internacional. /ppbr/ppbTu nuevo puesto /b /ppSerás un perfil senior e independiente capaz de comprender cómo se construye el negocio marítimo: puertos, centros de navegación, tomadores de decisiones y una propuesta de valor técnica clara. Entre tus funciones principales estarán: /pullibCaptación y desarrollo de nuevas cuentas: /b Identificar, prospectar y atraer nuevas cuentas en el sector naval, creando relaciones sólidas desde el inicio y desarrollando el negocio con ellas. /lilibGestión de cuentas clave: /b Manejar cuentas clave (Key Accounts) o clientes, enfocándote en la retención y el desarrollo de estas relaciones a largo plazo. /lilibPromoción de servicios técnicos: /b Promover y vender servicios de mantenimiento y reparación de turbocompresores. /lilibAsistencia a ferias nacionales e internacionales: /b Asistirás a ferias en España y Europa para desarrollar la marca y prospectar comercialmente. /lilibTrabajo con clientes clave: /b Interactuarás directamente con: /liliShip Managers / Vessel Managers /liliTechnical Managers / Marine Superintendents /lilibPlanificación y gestión de cuentas: /b Crear planes de cuentas personalizados que maximizan el valor y la relación con cada cliente, integrando iniciativas de cross-selling y up-selling. /li /ulpbr/ppbQué necesitas para encajar /b /pullibExperiencia en ingeniería marítima / mantenimiento de vessels: /b Preferiblemente con experiencia sólida en sector naval y conocimiento de turbocompresores. /lilibPerfil senior independiente: /b Business developer con capacidad para abrir puertas y construir relaciones a largo plazo con tomadores de decisiones del sector. /lilibConocimiento de redes de shipping internacional: /b Fuerte comprensión de los mercados y redes de navegación internacionales. /lilibHabilidades comerciales: /b Foco en el cumplimiento y superación de objetivos de ventas, con un fuerte enfoque en la rentabilidad y el crecimiento de cuentas. /lilibIdiomas: /b bInglés nativo/imperfecto /b (obligatorio), ya que se requiere viajar y negociar en el extranjero. Otros idiomas son un plus. /lilibDisponibilidad para viajar: /b Comodidad con viajes frecuentes y visitas presenciales a clientes, puertos y centros de navegación. /li /ulpbr/ppbQué obtendrás a cambio /b /pulliFormarás parte de una empresa líder en su sector con posibilidades de crecimiento y movilidad interna casi ilimitadas. /liliLa posición es bpresencial /b, con posibilidad de algún día de teletrabajo. /lilibSalario competitivo /b, dependiendo del perfil, con un rango competitivo más variable. /lilibGastos de viaje cubiertos. /b /li /ul