Rol:
Por favor, asegúrese de leer atentamente los siguientes detalles antes de enviar cualquier solicitud.
Buscamos un perfil comercial de alto rendimiento, capaz de combinar estrategia y ejecución para acelerar el crecimiento regional.
Este rol está orientado a quienes disfrutan
abrir mercado desde cero, generar relaciones de alto nivel y cerrar acuerdos complejos en el sector salud. Ideal para quienes se mueven rápido, piensan en grande y miden su éxito en resultados tangibles.
Responsabilidades:
Liderar el ciclo completo de ventas (desde la prospección hasta el cierre), aplicando metodologías
MEDDICC y BANT .
Desarrollar relaciones estratégicas con hospitales, clínicas, laboratorios y redes médicas.
Ejecutar visitas en campo y reuniones presenciales con directivos y médicos, comprendiendo sus flujos de trabajo y objetivos financieros.
Realizar demostraciones consultivas de producto basadas en necesidades reales, orientadas a resultados clínicos y de eficiencia operativa.
Gestionar negociaciones complejas con foco en
velocidad, rentabilidad y sostenibilidad .
Documentar rigurosamente toda la actividad comercial en CRM ( HubSpot ), manteniendo visibilidad total del pipeline.
Colaborar con equipos de Marketing, Customer Success y Producto para acelerar conversiones y optimizar la propuesta de valor.
Representar a la empresa en eventos del sector, ferias médicas y redes profesionales.
Liderar la expansión territorial de la marca en la región mediante estrategia de campo y conocimiento local.
Requisitos:
+5 años de experiencia en
ventas consultivas B2B
(idealmente en tecnología médica, SaaS o soluciones complejas).
Experiencia probada en
ventas end-to-end, desde apertura hasta cierre, sin dependencia de marketing.
Historial de cumplimiento de cuota y expansión de territorios.
Capacidad para generar demanda desde cero:
cold calling, prospección outbound, herramientas como Apollo, HubSpot, LinkedIn Sales Navigator.
Mentalidad numérica y de performance (control de ratios, pipeline, cierres).
Alta autonomía, disciplina y autogestión.
Excelentes habilidades de negociación, comunicación y storytelling comercial.
Fuerte presencia ejecutiva y orientación a resultados.
Disponibilidad para viajar y trabajar de manera presencial en campo.
Experiencia en
entornos de alta presión o startups
(deseable).
Ganas de estar cerca del cliente: gran parte del tiempo estarás en campo.
Experiencia trabajando en startups o entornos de alto crecimiento (deseable).
Disponibilidad para viajar dentro de la región.
Acerca de la posición:
Horario laboral: Lunes a viernes, de 9:00 a 18:00 hs (horario local).
Proyecto de expansión con impacto directo en el crecimiento regional.
Entorno dinámico, flexible y colaborativo. xpzdshu
Posibilidades de crecimiento profesional y liderazgo comercial.
Salario competitivo + comisiones por cumplimiento de objetivos .
Si cumplís con los requisitos y estás interesado en esta emocionante oportunidad, aplicá en y envía tu CV!
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