Publicada el Publicado hace 10 hr horas
Misión del puesto
Buscamos un/a profesional de las ventas consultivas B2B para integrarse en una compañía líder, especializada en el desarrollo y distribución exclusiva de una de las marcas de café encapsulado más prestigiosas del mundo.
¿Listo para inscribirse? Antes de hacerlo, asegúrese de leer todos los detalles pertenecientes a este trabajo en la descripción a continuación.
Tu misión principal será la gestión del mercado corporativo (Canal Oficinas), asumiendo la responsabilidad del ciclo completo de venta: desde la prospección estratégica y captación de nuevas cuentas de alto valor, hasta la fidelización, análisis de consumo y desarrollo del cross-selling en la cartera activa de tu zona asignada
Tus principales responsabilidades estratégicas
- Desarrollo de negocio (Hunting): Planificar y ejecutar la prospección comercial en el tejido empresarial de tu zona, identificando interlocutores clave (Facility Managers, Directores de Compras, RRHH) para la captación de nuevas cuentas
- Gestión consultiva y desarrollo de cartera (Farming): Detectar necesidades críticas en los clientes actuales e implementar soluciones a medida, asegurando los altos estándares de calidad y la excelencia relacional de la marca
- Activación de campañas de valor: Implementar las ofertas y acciones comerciales diseñadas por la dirección para acelerar la conversión y la activación de cuentas corporativas
- Análisis de KPI's y Reporting: Evaluar de forma continua los datos de consumo de tu cartera (volumen de pedidos, mix de producto, ratios de rotación) para anticipar riesgos de baja y maximizar la rentabilidad por cuenta
Perfil requerido
- Experiencia: Mínimo 2 años de trayectoria sólida en captación de clientes B2B, valorándose muy positivamente la experiencia previa en el canal oficinas, externalización de servicios (outsourcing), suministros corporativos o sectores de alta gama
- Competencias críticas: Fuerte orientación al logro de objetivos cuantitativos, capacidad de autogestión, habilidades de negociación compleja y un estilo de comunicación sofisticado y profesional
- Requisito operativo: Carnet de conducir (B) vigente, habituado/a a la realización de rutas comerciales presenciales diarias
- Movilidad: Disponibilidad para desplazamientos habituales en la zona y viajes puntuales a nivel nacional (entre el 2% y el 5% del tiempo anual
Propuesta de valor y condiciones
- Estabilidad: Contrato indefinido en una organización sólida con xkdbapo una cultura de alta orientación a las personas
- Retribución: Atractivo paquete compuesto por un salario fijo competitivo + variable directo por consecución de objetivos + programa de Retribución Flexible (tarjeta restaurante, transporte, seguro médico, formación, etc.
- Bienestar Corporativo: Flexibilidad y autogestión horaria, jornada intensiva todos los viernes del año, y acceso a servicios especializados de coaching, psicología y nutrición
- Herramientas de trabajo: Vehículo de empresa, portátil, tablet, smartphone, tarjeta de combustible y gastos de representación cubiertos
- Crecimiento: Plan de formación interna exhaustivo. Promovemos activamente el desarrollo profesional (el 25% de las vacantes de la organización se cubren mediante promoción interna
