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Descripción de puesto
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Gestionar indicadores e implementar de forma estratégica iniciativas que permitan el cumplimiento de los objetivos comerciales, generando un crecimiento continuo para la compañía y coordinar las iniciativas nacionales o regionales que involucran al equipo comercial del segmento
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Principales responsabilidades
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• Asesorar a las figuras comerciales, respecto a la interpretación, consulta y seguimiento de indicadores (varios).
• Mantener capacitado al equipo comercial respecto a indicadores, áreas de apoyo e iniciativas comerciales.
• Mantener habilitadas las herramientas necesarias para una correcta gestión y toma de decisiones para gerentes y director.
• Implementar proyectos ó iniciativas enfocadas en el cumplimiento de objetivos comerciales y de incremento de ventas.
• Gestionar, apoyar y dar seguimiento a los resultados e incidencias de Compensación variable en conjunto con Compensaciones RH.
• Asignación y calibración de objetivos nivel plaza y gestión de la asignación nivel vendedor.
• Gestionar el cumplimiento en tiempo y forma de varias actividades que involucran a los comerciales (Pronostico de volumen, objetivos, MIC, Ritual de servicio etc.)
• Participar en el proceso de bonificaciones, por medio de la revisión y soporte de las NC mayores a 10 mil pesos.
• Apoyar en el seguimiento y comunicación de eventos comerciales (Reunión anual de vendedores, Consejo de clientes, Premios obras CEMEX etc.)
• Preparación de material para juntas comerciales con frecuencias semanales y mensuales.
• Coordinar de forma remota a un equipo de Administradores de información nivel regional, con presencia en diferentes plazas.
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Retos del puesto
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• Analizar información para proponer acciones y estrategias a la medida de cada indicador.
• Trabajo bajo presión con solicitudes de último momento y carácter urgentes.
• Interpretar información y digerirla de una forma más entendible
• Ser creativo para proponer iniciativas fuera de la caja.
• Cooperativo y relacionado para apoyarte de distintas áreas al implementar proyectos piloto.
• Dar seguimiento impecable a cada solicitud.
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Habilidades y conocimientos requeridos
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Escolaridad:
• Licenciaturas. Ingeniero civil, Ingeniero Industria. Lic. Administración o afines.
• Ingles intermedio
Experiencia requerida:
• 2 a 3 años en áreas comerciales, administrativas, etc.
• Manejo y Análisis de información
Conocimiento requerido:
• Análisis de información
• Microsoft Excel (intermedio)
• Microsoft Power Point (intermedio)
• Manejo de Office 365
Competencias críticas:
• Toma de decisiones
• Actuar con integridad
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Relaciones
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Internas:
• Gerente de Desarrollo Comercial
• Gerente de Pricing/Constructores y Distribución
• Jefes de Desarrollo Comercial / 4 segmentos
• Gerentes Comerciales de la región
• Vendedores
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Diversidad e Inclusión en CEMEX
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En CEMEX, reconocemos la diversidad del mundo en el que vivimos y en el que hacemos negocios. Respetamos la diversidad, abordamos la inclusión y la no-discriminación de cualquier persona con talento, independientemente de su género, capacidad física, edad, orientación sexual, cultura, origen étnico, religión, afiliación política, estado civil, embarazo/maternidad/paternidad y nacionalidad. Promovemos una cultura de equidad para la construcción de un negocio sostenible y el bienestar y desarrollo de los colaboradores de CEMEX.