Estamos en la búsqueda de un Lead Generator para unirse al equipo comercial de nuestro cliente, una empresa especializada en soluciones TMS integrales que facilita la gestión del transporte y la colaboración eficiente entre proveedores y clientes.La persona seleccionada será clave en el proceso de prospección y calificación de leads, contribuyendo activamente a la generación de oportunidades comerciales para los Gerentes de Cuentas. Su rol será fundamental para optimizar el embudo de ventas, mantener una comunicación efectiva con los potenciales clientes y asegurar el correcto uso y actualización del CRM, generando impacto directo en el crecimiento de la cartera de clientes y el cumplimiento de objetivos de negocio.Ubicación :
Fuencarral-El Pardo – Madrid, España (hibrido 3x2)Ser un referente positivo dentro del equipo, promoviendo la cultura y valores de la organización.Buscar activamente nuevos leads a través de LinkedIn y otras plataformas digitales.Gestionar eficientemente las bases de datos del CRM, así como las nuevas obtenidas de eventos y acciones comerciales.Identificar y segmentar prospectos según el perfil del cliente ideal (ICP).Contactar leads mediante llamadas, correos o mensajes directos para validar interés y detectar necesidades.Calificar prospectos en función de variables como industria, tamaño de flota, presupuesto, autoridad de decisión e interés.Coordinar reuniones entre los leads calificados y los Gerentes de Cuentas.Enviar recordatorios y confirmaciones de reuniones programadas.Registrar y actualizar la información de leads en el CRM, asegurando datos completos y precisos.Generar reportes periódicos sobre avance en prospección, calificación y conversión.Realizar seguimientos a leads que no hayan asistido a reuniones, buscando reprogramarlas.Monitorear métricas clave y presentar insights útiles al equipo comercial.Mantener una comunicación profesional y clara con potenciales clientes.Responder consultas básicas y escalar casos complejos a los responsables adecuados.Participar activamente en eventos comerciales para la obtención de nuevos leads.Mínimo 3 años en funciones comerciales, ventas o atención al cliente.Preferencia por experiencia en empresas de logística o venta de soluciones tecnológicas (TMS, WMS, ERP, CRM).Experiencia en prospección digital y uso de herramientas como LinkedIn, CRM, correo electrónico, etc.Conocimiento básico del proceso de ventas y sus etapas.Manejo de plataformas CRM, idealmente HubSpot.Dominio de herramientas informáticas (Excel, Word, PowerPoint).Conocimiento de LinkedIn Sales Navigator (deseable).Dominio nativo del español y nivel bilingüe de inglés (oral y escrito) son requisitos indispensables.El manejo de francés será altamente valorado.Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.Capacidad de organización, gestión del tiempo y trabajo con autonomía.Atención al detalle y rigurosidad en la actualización de datos.Proactividad, resiliencia y capacidad para trabajar bajo presión.Persuasión, empatía y habilidades para generar confianza con prospectos.Actitud positiva y fuerte orientación al logro de resultados.Modalidad híbrida (lunes en home office, resto en oficina).Posibilidad de crecimiento profesional dentro de una empresa dinámica y en expansión.Acceso a herramientas digitales innovadoras y formación continua.Si te entusiasma el mundo comercial, disfrutas del contacto con clientes y quieres formar parte de un equipo con impacto directo en el crecimiento de la compañía… ¡postúlate ahora y potencia tu carrera!Crear una alerta de empleo para esta búsqueda#J-18808-Ljbffr