Desde Catenon buscamos un/a Responsable del Departamento Comercial y de Marketing con Enfoque Comercial y Desarrollo de Negocio.
Nuestro cliente es una empresa líder en alimentación industrial B2B.
En un contexto de crecimiento y expansión, busca incorporar un/a Responsable del Departamento Comercial y de Marketing con Enfoque Comercial y Desarrollo de Negocio. que lidere la estrategia comercial y de marketing, impulsando la generación de demanda, el posicionamiento competitivo y el desarrollo de negocio a nivel nacional e internacional.
Principales Responsabilidades
Estrategia Comercial y de Marketing Diseñar e implementar una estrategia de marketing alineada con los objetivos comerciales,
centrada en la generación de leads, oportunidades y conversión. Definir, junto al equipo comercial, objetivos de crecimiento, segmentación de clientes y planes para la entrada a nuevos mercados. Liderar la transformación digital del área comercial mediante CRM, automatización y analítica avanzada.
Generación de Demanda y Posicionamiento Coordinar campañas multicanal para captar clientes en sectores alimentarios y bebidas, así como en apicultura. Supervisar la creación de contenido técnico-comercial adaptado a las necesidades específicas del cliente B2B. Fortalecer la marca corporativa y su posicionamiento en mercados clave.
Gestión de Equipos y Presupuesto Liderar y motivar al equipo de marketing y comercial, fomentando una cultura orientada a resultados. Gestionar el presupuesto del área con eficiencia y foco en retorno de inversión (ROI). Definir KPIs y sistemas de medición para evaluar el impacto comercial de las iniciativas.
Desarrollo de Negocio Identificar nuevas oportunidades en mercados actuales y emergentes, incluyendo sectores alimentarios y apícolas.
Diseñar estrategias para la entrada en nuevos segmentos y geografías. Establecer alianzas estratégicas con socios, distribuidores y clientes clave. Colaborar con I+D y producción para desarrollar soluciones innovadoras alineadas con las necesidades del mercado. Evaluar la viabilidad comercial de nuevos productos o líneas de negocio.
Requisitos Titulación universitaria en Marketing, Administración, Ingeniería o afines;
MBA o posgrado valorado. Experiencia mínima de 10 años en liderazgo de marketing B2B, preferiblemente en sectores alimentarios o industriales. Sólida experiencia en colaboración con equipos comerciales y desarrollo de negocio. Conocimiento avanzado de CRM (Salesforce, HubSpot), automatización y analítica de datos. Español nativo y nivel avanzado de inglés.
Competencias Clave Liderazgo inspirador y gestión de equipos multidisciplinares. Visión estratégica y orientación a resultados. Capacidad analítica y toma de decisiones basada en datos. Habilidades de comunicación y negociación. Mentalidad innovadora y enfoque en mejora continua.
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