Misión
Como especialista en gestión de equipos y alquiler de maquinaria y equipos, el Jefe de una Sucursal Alayan asegura la gestión operativa de su Sucursal, siendo responsable del equipo vinculado a él, responsable de la gestión de una flota que se le asigna y responsable de los resultados económicos de su Sucursal en el cumplimiento de los objetivos definidos por la Compañía para su área de operación y desarrollo.
Responsabilidades
Reportas jerárquicamente a tu Gerente de Área, quien a su vez es responsable del análisis y desarrollo de tu desempeño.
Sus responsabilidades son alcanzar los objetivos comerciales definidos, asegurar la operatividad de su Filial y desarrollar su equipo:
Comercial
- Desarrolla el negocio de alquiler en tu área de operación
- Realizar alquileres que aporten valor a la Filial con márgenes y rentabilidad adecuados para cumplir con los objetivos (tarifas y suplementos)
- Responda rápidamente a las necesidades del cliente a través de un excelente servicio
- Atrae nuevos clientes y recupera mensualmente a los clientes perdidos para la sostenibilidad de tu Sucursal
- Ejecute el Plan de Cobertura de Negocio definido y los Planes de Acción requeridos con su Gerente de Área
- Cumplir con el Plan de Visitas Semanales de Clientes y Prospectos (actualmente establecido en un mínimo de 15 visitas por semana)
- Reportar todas las visitas realizadas en la Fuerza de Ventas, planificar las próximas visitas por área de cobertura y actualizar los contactos de las personas referentes
- Visita a los principales clientes y prospectos de la Sucursal con el Area Manager
- Administre el horario de ventas de su afiliado (actualmente establecido en un mínimo de 40 visitas por semana)
- Acciones de recuperación de créditos en su área de especialización con el equipo comercial
Operacional
- Negociación con proveedores en su área de operación para obtener el mejor servicio y asociaciones de precios
- Gestionar el parque de maquinaria y equipos asignado a su sucursal (su correcta limpieza, mantenimiento y correcta visualización en la sucursal en alquiler)
- Control semanal de la Cajera de la Sucursal asegurando que todos sus movimientos sean correctamente reportados en la Fuerza de Ventas
- Cuando se exceda la cantidad máxima de efectivo en efectivo (establecida por la Compañía), deposítelo en la cuenta de Alayan Portugal.
- Analice la facturación de su filial a diario
- Analizar el potencial de facturación de cada cliente, su nivel de riesgo y, sobre esta base, asignar un valor de crédito y condiciones de pago ajustadas
- Gestión de la Flota de su Sucursal, maximizando sus coeficientes financieros y de utilización para cumplir con los objetivos definidos.
- Asegurarse de que el Coordinador mantenga siempre actualizado al \"Planificador de Flota\"
Equipo
- Gestiona tu equipo, tus comportamientos y atención al cliente, así como tus objetivos individuales y colectivos de la sucursal (KPI's)
- Tenga reuniones comerciales semanales obligatorias (CRM) con su equipo de ventas
- Participar en la contratación de recursos humanos para su área de referencia, junto con el Gerente de Área y Recursos Humanos
- Gestiona los diferentes horarios de las personas de tu Sucursal
- Gestiona un Plan de Formación para tu equipo junto con el Area Manager
- Gestiona un Plan de Vacaciones para tu equipo asegurando la cobertura mínima de la operación de la Sucursal
- Gestiona la contratación de servicios externos y las horas extras de tu equipo cuando sea necesario
- Motiva a tu equipo asegurándote de que te centres en el cumplimiento de tus objetivos y en tu desarrollo personal y cualificado
Requisitos
- Educación Superior Formación Académica en el área de Ingeniería, Gestión o Comercial.
- 3 años de experiencia mínima como gestor de operaciones.
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