Compañía
Grupo internacional líder en soluciones tecnológicas para la industria, especializado en el desarrollo de software empresarial para compañías fabricantes de ventanas, puertas y sistemas de fachada (aluminio, PVC, madera, entre otros). La empresa cuenta con una sólida presencia global y un posicionamiento consolidado en nichos industriales altamente especializados.
Misión del puesto
Liderar la estrategia comercial a nivel nacional, impulsando el crecimiento del negocio en el sector de la carpintería industrial y sistemas de cerramiento, mediante la captación de nuevos clientes y el desarrollo de cuentas existentes, así como la gestión y desarrollo de equipos comerciales.
Funciones principales
Definir e implementar la estrategia comercial en el mercado nacional dentro del sector de fabricantes de ventanas, puertas y fachadas.
Liderar, desarrollar y motivar al equipo de ventas.
Identificar oportunidades de negocio en empresas del sector (aluminio, PVC, madera, cerramientos, fachada ligera, etc.).
Gestionar el ciclo completo de ventas complejas (consultivas y técnicas).
Entender las necesidades específicas del cliente: producción, diseño, cálculo, presupuestación y gestión empresarial.
Colaborar con equipos de preventa, producto y marketing para adaptar soluciones al mercado.
Participar en negociaciones estratégicas con decisores clave (gerencia, dirección industrial, IT).
Seguimiento de pipeline, forecasting y cumplimiento de objetivos comerciales.
Representar a la compañía en ferias y eventos del sector.
Perfil requerido (H/M/D)
Formación
Ingeniería, ADE o similar.
Valorable formación de postgrado (MBA o similar).
Experiencia
Experiencia sólida en ventas B2B, preferiblemente en:
Software ERP o soluciones verticales industriales
Software para carpintería metálica, PVC o madera
Maquinaria o soluciones técnicas para fabricantes de cerramientos
Experiencia en gestión de equipos comerciales.
Trayectoria en ventas complejas y consultivas.
Conocimientos técnicos
Conocimiento de software ERP y/o soluciones específicas para fabricación.
Valorable conocimiento del sector:
Carpintería de aluminio, PVC o madera
Sistemas de fachada y cerramientos
Procesos productivos industriales (fabricación a medida, cálculo, optimización)
Familiaridad con entornos de digitalización industrial.
Idiomas
Inglés mínimo nivel B2 (imprescindible).
Competencias clave
Liderazgo y gestión de equipos.
Fuerte orientación a resultados.
Visión estratégica y desarrollo de negocio.
Alta capacidad de interlocución técnica y comercial.
Habilidades de negociación en entornos complejos.
Proactividad y mentalidad “hunter”.
Condiciones del puesto
Ámbito nacional.
Modalidad remota con alta flexibilidad.
Disponibilidad total para viajar.
Entorno internacional.
Se ofrece
Incorporación a una compañía multinacional consolidada en un nicho industrial altamente especializado.
Proyecto estratégico con impacto directo en el crecimiento del negocio.
Paquete retributivo competitivo (fijo + variable).
Oportunidades reales de desarrollo profesional.