Desde Hays estamos buscando un Area Manager (On Trade), en la zona centro para importante compañía del sector bebidas.
¿Listo para inscribirse? Antes de hacerlo, asegúrese de leer todos los detalles pertenecientes a este trabajo en la descripción a continuación.
Funciones principales:
- Implementar los planes comerciales regionales alineados con la estrategia nacional.
- Ejecutar acciones de precio, distribución y visibilidad en el territorio asignado.
- Analizar resultados de ventas y apoyar el cumplimiento de objetivos de volumen y valor.
- Liderar y supervisar al equipo de Sales Executives, asegurando seguimiento y rendimiento.
- Gestionar la relación diaria con distribuidores y cuentas clave, garantizando la correcta ejecución de acuerdos.
- Revisar KPIs de distribuidores y proponer mejoras de desempeño.
- Asegurar una cobertura optimizado y una segmentación adecuada de los puntos de venta.
- Identificar oportunidades de optimización en el modelo de distribución.
- Analizar datos de mercado, tendencias y actividad competitiva para generar insights.
- Coordinar acciones con el equipo comercial y embajadores de marca.
- Colaborar con supply chain y distribuidores para asegurar disponibilidad y rotación de producto.
- Supervisar inventarios y anticipar riesgos de roturas o exceso de stock.
- Contribuir a las previsiones regionales y alinearlas con el calendario promocional.
- Garantizar una ejecución destacada de marca en los puntos de consumo mediante materiales y activaciones.
- Participar en la incorporación de nuevos distribuidores o cuentas y en evaluaciones de desempeño.
Requisitos:
- Grado en Administración de Empresas o formación similar.
- Experiencia demostrada de 5 a 10 años en ventas On Trade dentro del sector bebidas, incluyendo al menos 3 años como responsable regional con gestión de P&L.;
- Conocimiento profundo del canal Horeca en España y de las particularidades regionales.
- Nivel alto de español e inglés. xcskxlj
- Disponibilidad para viajar a nivel nacional al menos un 50% del tiempo.
- Liderazgo y gestión de personas