Overview
Nuestro cliente es una empresa líder en alimentación industrial B2B.
Functions
Desde Catenon buscamos un/a Responsable del Departamento Comercial y de Marketing con Enfoque Comercial y Desarrollo de Negocio. Nuestro cliente es una empresa líder en alimentación industrial B2B. En un contexto de crecimiento y expansión, busca incorporar un/a Responsable del Departamento Comercial y de Marketing con Enfoque Comercial y Desarrollo de Negocio que lidere la estrategia comercial y de marketing, impulsando la generación de demanda, el posicionamiento competitivo y el desarrollo de negocio a nivel nacional e internacional.
- Estrategia Comercial y de Marketing
- Diseñar e implementar una estrategia de marketing alineada con los objetivos comerciales, centrada en la generación de leads, oportunidades y conversión.
- Definir, junto al equipo comercial, objetivos de crecimiento, segmentación de clientes y planes para la entrada a nuevos mercados.
- Liderar la transformación digital del área comercial mediante CRM, automatización y analítica avanzada.
- Generación de Demanda y Posicionamiento
- Coordinar campañas multicanal para captar clientes en sectores alimentarios y bebidas, así como en apicultura.
- Supervisar la creación de contenido técnico-comercial adaptado a las necesidades específicas del cliente B2B.
- Fortalecer la marca corporativa y su posicionamiento en mercados principal.
- Gestión de Equipos y Presupuesto
- Liderar y motivar al equipo de marketing y comercial, fomentando una cultura orientada a resultados.
- Gestionar el presupuesto del área con eficiencia y foco en retorno de inversión (ROI).
- Definir KPIs y sistemas de medición para evaluar el impacto comercial de las iniciativas.
- Desarrollo de Negocio
- Identificar nuevas oportunidades en mercados actuales y emergentes, incluyendo sectores alimentarios y apícolas.
- Diseñar estrategias para la entrada en nuevos segmentos y geografías.
- Establecer alianzas estratégicas con socios, distribuidores y clientes clave.
- Colaborar con I+D y producción para desarrollar soluciones innovadoras alineadas con las necesidades del mercado.
- Evaluar la viabilidad comercial de nuevos productos o líneas de negocio.
Requisitos
- Titulación universitaria en Marketing, Administración, Ingeniería o afines; MBA o posgrado valorado.
- Experiencia mínima de 10 años en liderazgo de marketing B2B, preferiblemente en sectores alimentarios o industriales.
- Sólida experiencia en colaboración con equipos comerciales y desarrollo de negocio.
- Conocimiento avanzado de CRM (Salesforce, HubSpot), automatización y analítica de datos.
- Español nativo y nivel avanzado de inglés.
Competencias Clave
- Liderazgo inspirador y gestión de equipos multidisciplinares.
- Visión estratégica y orientación a resultados.
- Capacidad analítica y toma de decisiones basada en datos.
- Habilidades de comunicación y negociación.
- Mentalidad innovadora y enfoque en mejora continua.
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