Buscamos un Key Account Manager (KAM) Nacional con amplia experiencia en la gestión de grandes cuentas de distribución moderna y supermercados regionales.
Es esencial asegurarse de que cumple con los requisitos como solicitante para este puesto; por favor, lea atentamente la información a continuación.
La persona seleccionada será responsable de desarrollar, negociar y maximizar las ventas en retailers de primer nivel, impulsando el crecimiento sostenible del negocio a través de una gestión estratégica y orientada a resultados.El rol se desarrolla 100% en remoto, con la asistencia presencial a reuniones internas o de equipo un día a la semana.
Responsabilidades principalesGestionar y desarrollar las cuentas nacionales asignadas, incluidas grandes cadenas de distribución como Lidl, Carrefour u operadores similares.Negociar acuerdos comerciales anuales, tarifas, condiciones promocionales, lanzamientos y estrategias de crecimiento.Liderar la relación con supermercados regionales, asegurando visibilidad, rotación y cumplimiento de objetivos por enseña.Analizar datos de ventas, márgenes, forecast y KPIs clave para identificar oportunidades y riesgos.Coordinarse con los equipos internos de marketing, supply chain y finanzas para garantizar la correcta ejecución de planes comerciales.Realizar el seguimiento de proyectos, activaciones y promociones, así como reportar resultados periódicos a la Dirección Comercial.Detectar tendencias de mercado y competencia para proponer iniciativas estratégicas y de innovación.Supervisar la correcta implementación del surtido, precios y planogramas a nivel nacional y regional.Representar a la compañía en reuniones estratégicas, negociaciones y ferias sectoriales cuando sea requerido.Requisitos del perfilExperiencia demostrada de mínimo 5–7 años como KAM Nacional o función similar en gran consumo, retail o distribución moderna.Histórico gestionando cuentas top-tier como Lidl, Carrefour, Aldi, Alcampo, así como cadenas regionales (ej.
Eroski, Bon Preu, Gadisa, Consum, etc.).Sólida capacidad de negociación, visión estratégica y orientación clara a resultados.Dominio de herramientas de análisis (Excel, CRM, ERPs habituales, etc.).Excelentes habilidades de comunicación y construcción de relaciones a largo plazo.Acostumbrado a colaborar con equipos multidisciplinares y trabajar con autonomía. xqysrnh Disponibilidad para teletrabajo permanente, con presencia física un día por semana.Competencias claveNegociación avanzadaPensamiento analíticoOrientación comercial y a resultadosGestión del tiempo y priorizaciónProactividad y toma de decisionesCapacidad de influencia y liderazgo transversal