La empresa, ubicada en Barcelona, se encuentra en fase de crecimiento y expansión, con foco en clientes de sectores como pharma, retail, industria y alimentación en Cataluña. Estamos buscando un/a Responsable Comercial ERP (Odoo) con experiencia en venta consultiva de software de gestión, que quiera liderar la estrategia comercial de la compañía y asumir un rol clave en el crecimiento del negocio.
Responsabilidades
- Liderar la estrategia comercial de la compañía en el ámbito de soluciones ERP.
- Gestionar el ciclo completo de venta: detección de oportunidades, prospección, cualificación, propuesta, negociación y cierre.
- Desarrollar nuevo negocio (perfil hunter) en clientes potenciales.
- Gestionar y fidelizar la cartera de clientes existente (farmer / account management).
- Actuar como interlocutor principal con clientes clave.
- Negociar condiciones comerciales y asegurar el cierre de oportunidades.
- Reportar directamente al CEO sobre la evolución del pipeline y resultados comerciales.
- Colaborar con el equipo técnico en la definición de propuestas de valor adaptadas a cliente.
Requisitos
- Mínimo 4 años de experiencia en ventas de ERP o software de gestión.
- Experiencia demostrable en venta consultiva B2B y gestión del ciclo completo de ventas.
- Experiencia previa en Odoo (no imprescindible, se ofrecerá formación).
- Sólida orientación a resultados y habilidades de negociación.
- Capacidad para generar negocio desde cero y gestionar cuentas existentes.
- Perfil autónomo, con seguridad comercial y capacidad de interlocución a distintos niveles.
- (Valorable) Certificaciones en ventas o soluciones ERP.
Incentivos
- Incorporarte a una empresa tecnológica en crecimiento con alto potencial de desarrollo.
- Posición estratégica con impacto directo en el negocio y reporte al CEO.
- Contrato fijo.
- Modelo versátil con opción de teletrabajo 100% y reuniones presenciales con clientes en Cataluña.
- Posibilidad de acudir a oficinas en el centro de Barcelona.
- Capacitación continua en Odoo y soluciones tecnológicas.
- Ambiente dinámico con oportunidades de crecimiento profesional.
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