¿QUÉ HARÁS EN ESTE ROL?
* Ser dueño/a del ciclo de venta completo, de principio a fin: desde la primera llamada de discovery hasta la firma del contrato.
* Presentar demos del producto adaptadas al perfil técnico y de negocio de cada comprador — nuestras soluciones combinan hardware y software, y hay que saber contarlo bien.
* Gestionar y priorizar el pipeline de oportunidades cualificadas que te genera el SDR.
* Alinear y mentorizar al SDR en targeting de ICP, mensajes de outreach y priorización de cuentas.
* Identificar señales de expansión en cuentas existentes y activar oportunidades de upsell y cross-sell (Decathlon, Carrefour, Leroy Merlin…).
* Colaborar con el CEO en propuestas, pricing y negociación de contratos de mayor envergadura.
* Reportar semanalmente el estado del pipeline, revenue generado, velocidad de deals y análisis de won/lost.
¿QUÉ BUSCAMOS EN TI?Experiencia y hard skills
* Punto de partida: 2+ años de experiencia como SDR/BDR en entornos B2B, preferiblemente con experiencia como AE (mínimo 1 año).
* Green flag: Experiencia vendiendo hardware o producto físico: entender la operativa que lleva asimilada un hardware marca la diferencia respecto a un perfil de SaaS puro.
* Metodología alineada con la Venta consultiva: preguntas antes de presentar, navegas bien ciclos de venta complejos y con múltiples interlocutores.
* Cómodo/a con diferentes Tiers y tamaño de deals
* Control de CRM (HubSpot, Salesforce o similar), herramientas de prospección y LinkedIn Sales Navigator.
* Español nivel nativo o bilingüe. Inglés, un plus.
Actitud y soft skills
* Ambición
* Foco en cierre de ventas
* Resiliencia: los “noes” no te detienen. Sabes que la venta empieza cuando te dan el primero.
* Autonomía: gestionas tus tiempos, tu pipeline y tus prioridades sin que nadie te lleve de la mano.
* Orientación a proceso: cada lunes tienes claro tus objetivos de la semana y los trabajas uno a uno.
* Gestión de equipo: impulsas a tus SDRs y entiendes que sus objetivos están alineados con los tuyos
¿QUÉ OFRECEMOS?
* Salario competitivo y variable \"uncapped\" (30k + 15k variable)
* Pipeline activo desde el día 1: entras con oportunidades reales ya en marcha — no hay que esperar a que se llene.
* SDR dedicado: no pierdes el tiempo prospectando, recibes reuniones cualificadas para que tú cierres.
* Plan de carrera real: los deals de mayor envergadura se desbloquean conforme crece tu confianza y tus resultados.
* Presencial en nuestras oficinas de Ripollet (zona norte de Barcelona) con 2 días de teletrabajo al mes
* Incorporación lo antes posible.
* Equipo pequeño con impacto directo: no eres un número, eres la persona que mueve el negocio.
#J-18808-Ljbffr