Closer de Ventas / Account Executive B2B para Accon Smart
Sobre Accon Smart
En Accon Smart ayudamos a pymes a digitalizar y mejorar sus procesos con soluciones de software, ERP, automatización y servicios tecnológicos.
Estamos construyendo un equipo comercial fuerte, rápido y orientado a datos. Buscamos personas con ambición, criterio comercial, capacidad de comunicación y foco absoluto en convertir oportunidades reales en ventas cerradas.
Somos una empresa remota, con profesionales en distintas partes del mundo, pero trabajamos con objetivos claros, responsabilidad individual y mucha velocidad de ejecución.
Este puesto no es para esperar pasivamente a que “el cliente decida”. Es un rol de cierre: entender la necesidad, gestionar objeciones, presentar la solución adecuada, hacer seguimiento y conseguir la firma.
Misión del puesto
Tu misión será convertir reuniones y oportunidades comerciales cualificadas en ventas cerradas.
Recibirás oportunidades trabajadas previamente por el equipo de Setter/SDR, pero serás responsable de llevarlas hasta el cierre: diagnóstico, propuesta, seguimiento, negociación y firma.
En simple:
- El Setter/SDR abre la puerta.
- Tú haces la conversación comercial de valor.
- Tú detectas la necesidad real.
- Tú presentas la solución correcta.
- Tú empujas el proceso hasta la firma.
Tu impacto será directo en el crecimiento de Accon.
Qué harás cada día
- Realizar llamadas y reuniones comerciales con pymes interesadas en soluciones digitales.
- Diagnosticar necesidades de negocio, procesos, software, ERP, automatización o servicios digitales.
- Presentar la solución adecuada según el caso del cliente.
- Gestionar objeciones sobre precio, timing, confianza, alcance o decisión interna.
- Preparar y enviar propuestas comerciales.
- Hacer seguimiento estructurado hasta conseguir una respuesta clara: sí, no o siguiente paso.
- Coordinarte con el equipo interno para validar viabilidad, alcance y margen.
- Cerrar ventas y asegurar que el cliente avanza hacia la firma.
- Mantener el CRM actualizado con información clara, útil y accionable.
- Trabajar junto al Setter/SDR para mejorar la calidad de las oportunidades recibidas.
- Reportar actividad, forecast y resultados comerciales cada día.
Tu foco es cierre, velocidad, margen y calidad de venta.
Lo que NO harás
- No estarás haciendo prospección fría todo el día.
- No cerrarás ventas sin entender la necesidad real del cliente.
- No venderás proyectos que no encajen con nuestras soluciones.
- No prometerás entregas, descuentos o condiciones no aprobadas.
- No dejarás oportunidades abiertas sin siguiente paso claro.
- No se medirá tu éxito solo por “reuniones hechas”, sino por ventas cerradas y bien cerradas.
KPIs del puesto
Mediremos el trabajo con números claros:
KPI Objetivo orientativo:
Reuniones comerciales realizadas: 4-6 al día
Propuestas enviadas: 8-15 por semana
Seguimientos comerciales diario: sin oportunidades paradas
Tasa de cierre sobre oportunidades cualificadas: 20%-35%
Ventas cerradas: objetivo mensual definido por cartera
Tiempo máximo de seguimiento tras reunión: menos de 24h
CRM actualizado: 100% de oportunidades trabajadas
Forecast comercial: actualizado cada día
También mediremos calidad:
- % de reuniones que terminan en propuesta.
- % de propuestas que terminan en venta.
- Tiempo medio desde reunión hasta cierre.
- Calidad del diagnóstico comercial.
- Margen y viabilidad de las ventas cerradas.
- Claridad del CRM y del forecast.
- Capacidad para recuperar oportunidades paradas.
No buscamos alguien que “hable bien”. Buscamos alguien que cierre ventas reales.
Qué consideramos una venta bien cerrada
Una venta estará bien cerrada cuando:
- El cliente entiende qué está comprando.
- La necesidad está correctamente diagnosticada.
- La solución encaja con lo que Accon puede entregar.
- El precio y alcance están claros.
- La venta tiene margen aprobado.
- El cliente firma o confirma el pedido.
- El CRM queda actualizado con toda la información necesaria.
Perfil que buscamos
- Experiencia previa como closer, account executive, comercial B2B, consultor comercial o vendedor de servicios tecnológicos.
- Experiencia vendiendo a pymes.
- Muy buena comunicación por llamada y videollamada.
- Capacidad para diagnosticar problemas de negocio.
- Seguridad para gestionar objeciones y pedir el cierre.
- Orden y disciplina con CRM.
- Capacidad para trabajar con objetivos comerciales claros.
- Mentalidad orientada a datos, seguimiento y mejora continua.
- Español nativo.
- Disponibilidad para trabajar desde las 9:00 de Madrid, España.
- Muy buena conexión a internet estable.
Valoramos especialmente experiencia en:
- Kit Digital.
- Software, ERP, CRM, automatización, webs o consultoría tecnológica.
- Venta consultiva B2B.
- Ciclos comerciales rápidos.
- Equipos comerciales remotos.
- Venta por teléfono, WhatsApp y videollamada.
Qué te hará triunfar en Accon
- Tener hambre comercial sin perder criterio.
- Saber escuchar antes de vender.
- Ser rápido en el seguimiento.
- No tener miedo a pedir la firma.
- Cuidar los detalles de cada propuesta.
- Trabajar con foco en métricas y resultados.
- Aprender rápido del feedback.
- Ser constante incluso cuando el cliente no responde.
- Saber cuándo insistir y cuándo descartar.
En Accon valoramos el foco, el aprendizaje constante, la mejora continua, el trabajo inteligente y las decisiones basadas en datos.
Cómo será tu primer mes
Durante el primer mes tendrás una prueba comercial con objetivos concretos.
Esperamos que puedas:
- Entender nuestras soluciones y criterios de venta.
- Dominar el discurso comercial.
- Gestionar reuniones con clientes reales.
- Enviar propuestas claras.
- Hacer seguimiento diario de oportunidades.
- Cerrar tus primeras ventas.
- Mantener el CRM limpio y actualizado.
- Dar feedback al equipo sobre la calidad de los leads recibidos.
No esperamos que sepas todo desde el día uno, pero sí esperamos velocidad, foco y capacidad real de cierre.
Qué ofrecemos
- Trabajo full remoto.
- Horario alineado con España.
- Equipo cercano, exigente y orientado a resultados.
- Oportunidades comerciales existentes para trabajar.
- Apoyo de Setter/SDR para generación y cualificación de reuniones.
- Proceso comercial, CRM y documentación interna.
- Formación sobre nuestras soluciones y metodología.
- Variable ligado a ventas cerradas y aprobadas.
- Posibilidad de crecer dentro del equipo comercial.
Condiciones orientativas
- Variable ligado a ventas cerradas, margen aprobado y objetivos comerciales.
- Periodo inicial de prueba comercial de 3 meses con objetivos claros.
Proceso de selección
El proceso será rápido y práctico:
1. Entrevista breve de experiencia, valores y objetivos.
2. Revisión de experiencia previa en ventas B2B.
3. Simulación de llamada comercial con objeciones reales.
4. Revisión de capacidad de seguimiento y cierre.
5. Prueba inicial de 3 meses con objetivos concretos.
Buscamos a alguien que pueda empezar rápido, tomar oportunidades reales y convertirlas en ventas desde las primeras semanas.