Diseñar y ejecutar un plan de acción por comunidad autónoma, que incluya planes de las cuentas más relevantes del territorio (cuentas A y B) asegurando la implementación de la estrategia diseñada por el negocio.
Será responsable de alcanzar los targets de ventas de cada línea de negocio con foco en grandes cuentas, grupos privados y licitaciones de alta complejidad.
Acelerar y lograr el acceso al mercado de los productos y servicios de radiology en las CCAA y cuentas asignadas.
Alinear las condiciones y políticas comerciales de sus negociaciones a las establecidas por la compañía.
Tareas principales
Asegurar el éxito de la ejecución de la estrategia del negocio a través de :
Desarrollo e implementación del plan estratégico por región y cuenta.
Gestionar las relaciones de los principales stakeholders públicos y privados.
Identificar nuevas oportunidades de negocio, retos, necesidades, oportunidades y riesgos que nos permitan anticiparnos a nuevas dinámicas de mercado.
Óptima gestión de concursos y ofertas que incluya desde la detección y creación de necesidades y oportunidades en cada una de sus regiones y clientes hasta la consecución de los mismos una vez ya publicados asegurando el éxito de la compañía.
* Gestión de precios
* Lidera y coordina las negociaciones de acuerdo a las guías establecidas desde central
* Gestión de cartera
* Monitorizará los cobros según las políticas comerciales y ayudará a conciliar en caso de alguna incidencia.
Será responsable de ejecutar un presupuesto de educación médica continuada a través de “educational grants” asegurando la transparencia de todas las actividades desarrolladas y las inversiones planificadas e implementadas, garantizando así los códigos de buenas prácticas.
Dará formación a hospitales en aquellos productos estratégicos establecidos por el negocio, con previa certificación / actualización.
Preferiblemente licenciado en ciencias de la salud y / o en áreas relacionadas con economía, ADE, Ciencias empresariales.
Experiência de entre 3 y 5 años en el área comercial dentro del sector farmacéutico y hospitalario y / o Medical Devices
Con conocimiento en herramientas office (ppt, Excel, Word).
Alta capacidad de negociación y altos dotes comunicativos
Genera confianza y entusiasta
Residencia necesaria en Tenerife o Las Palmas de Gran Canaria
Se valorará positivamente un Máster en áreas que impacten positivamente en la posición.
Se valorará experiência previa en conocimiento técnico de dispositivos médicos.
* 15 días Reference Code : 596093 Division : Pharmaceuticals Location : Spain : Las Palmas de GC : Tamaraceite (Las Palmas) Functional Area : Commercial & Sales Position Grade : unknown Employment Type : Regular Work Time : Regular Contact Us Address Telephone E-Mail
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Key Account Manager • Tamaraceite, España
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