Misión
Impulsar y coordinar la estrategia y el plan de acción de la marca bajo su responsabilidad, maximizando el impacto en el mercado y en el beneficio del paciente mediante tácticas innovadoras y omnicanales basadas en análisis de datos avanzados, analítica predictiva e inteligencia artificial, que respondan de manera específica y proactiva a las necesidades identificadas. Asegurar la anticipación a tendencias del entorno sanitario y actuar como referente de excelencia, innovación constante, alineando todos los esfuerzos multifuncionales y globales a la visión estratégica de la organización.
Responsabilidades Planificación estratégica
* Participar activamente en la definición de la estrategia y propuesta de valor de la marca, anticipando necesidades y oportunidades mediante el conocimiento y análisis profundo del entorno sanitario, el paciente, los procesos asistenciales relacionados con su patología, los clientes, el mercado de referencia y los competidores.
* Gestionar de forma integral la información relevante a través de análisis avanzados de KPI, big data y métricas de negocio, liderando la toma de decisiones fundamentadas en insights, tendencias y benchmarks sectoriales, así como implementando acciones correctivas orientadas a la mejora continua.
* Impulsar el desarrollo y adopción de soluciones disruptivas basadas en datos avanzados, analítica predictiva e inteligencia artificial, integrándolas en el plan de marketing para optimizar la toma de decisiones, personalizar la experiencia de los stakeholders y acelerar la innovación en el ecosistema sanitario. Garantizar que estas tecnologías se implementen de forma ética, eficiente y alineada con los objetivos de negocio.
* Coordinar el proceso de desarrollo del Brand Plan de la marca bajo su responsabilidad con foco en el paciente y en el cliente, a través de un trabajo cross‑funcional e incorporando y promoviendo ideas creativas e innovadoras, que ayuden a la generación de demanda, ampliando la base de pacientes, mejorando los procesos de derivación y niveles de adherencia a los tratamientos impulsando el crecimiento y valor diferencial de la marca.
Ejecución y resultados
* Ser y actuar como eje coordinador de la marca activando al equipo cross funcional en la implementación de los planes de marca, asegurando la adecuada ejecución en tiempo y forma del Brand Plan propuesto, alineando el customer engagement plan, el plan operacional y el plan de acceso para alcanzar de manera excelente los objetivos definidos a través de acciones innovadoras y diferenciales que den respuesta a las necesidades específicas analizadas.
* Coordinar y hacer seguimiento del plan de ejecución establecido en la estrategia omnicanal para optimizar la comunicación con los diferentes stakeholders incluyendo las experiencias, mensajes, contenidos y diseño de materiales, a través de un trabajo cross‑funcional, alineado con la estrategia global y dando respuesta a necesidades de pacientes y clientes desarrollando experiencias diferenciales y personalizadas.
* Definir y hacer seguimiento de Key Performance Indicators de los objetivos de negocio y financieros, monitorizando el plan operacional (haciendo seguimiento cualitativo, cuantitativo de las actividades y medición de los impactos) e identificando oportunidades de mejora continua para adaptar los planes en curso.
* Promover la co‑creación de soluciones innovadoras y la agilidad operativa, así como facilitar la adaptación de estrategias y planes ante retos emergentes.
Gestión de stakeholders
* Identificar los clientes que juegan un papel clave para la marca e implementar de manera excelente la estrategia y tácticas definidas para cada uno.
* Asegurar el conocimiento de los clientes clave con quien desarrollar relaciones y alianzas sostenibles implementando proyectos acordes a la planificación estratégica.
* Realizar visitas frecuentes de acompañamiento a los equipos de campo para poder analizar la implementación de materiales y mensajes por parte de la red de ventas y recoger insights para adaptar la estrategia, la táctica y los materiales por parte de los equipos de central.
* Proyectar, en su relación con clientes internos o externos, la imagen y valores corporativos de AstraZeneca.
Liderazgo transversal
* Coordinar las operaciones del Brand Team y ser el referente de la marca para los equipos cross‑funcionales y comerciales, trabajando con ellos, impulsando la co‑creación, inspirando y aportando valor para la adecuada ejecución y logro de los objetivos establecidos para la marca.
* Coordinación con otros Business Managers de otras indicaciones dentro de la marca para buscar sinergias y eficiencias a nivel de Área Terapéutica.
* Dar soporte en la coordinación con los equipos de marketing internacionales de la marca, dotando a los equipos globales de inputs locales para maximizar la estrategia de la marca, así como importar best practices de otras MCs.
Compliance
* Garantizar que todas las actividades relacionadas con su puesto de trabajo cumplen con la normativa externa e interna aplicable (políticas, procedimientos, estándares, directrices y código de conducta), planteando estrategias adecuadas en ese marco y asegurando que las acciones del Brand Plan lo cumplen y se adaptan a los cambios del entorno.
Competencias Familia Competencia Descripción
(Desglose de comportamientos que reflejan la competencia)
BUSINESS STRATEGY Visión integral del ecosistema sanitario
* Tener un conocimiento 360º del entorno sanitario (incluyendo situación de acceso, clinical pathway, stakeholders clave y recursos implicados en su patología) que le ayude a identificar los cambios y necesidades del entorno y de los Stakeholder clave para utilizarlo como input para la definición de las estrategias y tácticas en el contexto del Launch Readiness / Brand Team y/o Launch Readiness Plan / Launch Readiness Plan / Brand Plan.
* Capacidad de interpretar correctamente cual es la situación a fin de hacer un buen diagnóstico y activar soluciones concretas que generen o movilicen dinamismo.
Capacidad analítica
* Recopilar, actualizar, analizar e interpretar todos los datos y la información del mercado, clientes, evolución marca y competidores necesarios para la elaboración del Launch Readiness Plan / Brand Plan y seguimiento de las métricas relativas a su marca. Basarse en ese conocimiento y datos para diseñar la estrategia, propuesta de valor de la marca y soluciones.
* Tomar decisiones basadas en datos e insights.
* Conocer, entender y monitorizar el entorno competitivo presente y futuro de competidores para incluirlo en la toma de decisiones estratégicas de la marca y poder definir un plan de ejecución competitivo.
Conocimiento científico
* Poseer un conocimiento científico profundo de la marca bajo su responsabilidad, del mercado, competidores, comportamientos de los clientes clave en el proceso asistencial de la patología y por tanto ser capaz de identificar ideas y oportunidades clave para la molécula/indicaciones, así como actuar como interlocutor de referencia interno y externo de la marca.
PLANNING & EXECUTION Diseño planes & ejecución
* Participar en el diseño del proceso estratégico y táctico del Brand Plan / Launch Readiness Plan con todas las áreas funcionales integradas en el Brand Team, a través de un trabajo cross‑funcional, incorporando y promoviendo ideas creativas e innovadoras. Asegurar la excelente implementación de las estrategias y las iniciativas tácticas de su marca.
Conocimiento de negocio y orientación a resultados
* Llevar a cabo una sólida planificación presupuestaria y gestión financiera operativa de los recursos bajo su responsabilidad.
* Realizar un seguimiento de los datos cualitativos y cuantitativos de su marca para asegurar un conocimiento profundo del impacto y el rendimiento de las estrategias y tácticas de los planes
* Definir métricas de éxito, monitorizarlas e identificar oportunidades de mejora continua para dar respuesta a las necesidades de pacientes y clientes.
* Llevar a cabo una sólida planificación y gestión presupuestaria de los recursos bajo su responsabilidad.
Orientación a clientes
* Diseñar e implementar un plan estratégico de contactos (Engagement Plan) para construir una relación de partnership a medio y largo plazo con los clientes clave, y que permita participar en el proceso de toma de decisiones en aspectos que impactan en la salud y de los pacientes.
* Priorizar, optimizar, diseñar y ejecutar planes para los distintos clientes de una manera cross‑funcional y con visión omnicanal.
* Ser ágil, eficiente e innovador para definir actividades, tácticas y herramientas, adecuándolas a los distintos canales y Stakeholders que intervienen o influencian en desarrollo de la marca.
Manejo propuesta de valor y contenidos
* Impulsar la articulación de la propuesta de valor integral alrededor del posicionamiento y diferenciación de la marca. Coordinar una planificación estratégica de los contenidos y mensajes clave siempre con foco en el Paciente y adaptado a los clientes y canales.
PEOPLE Liderazgo inclusivo y crossfuncional (Brand Team)
* Coordinar y liderar las diferentes áreas funcionales del BT, asegurando un trabajo cross‑funcional de todos los integrantes, aprovechando las diferencias y estableciendo redes de colaboración para contribuir a un equipo cohesionado y de alto rendimiento.
Planificación estratégica y ejecución
* Aplicar una sólida visión integral en la implementación de proyectos, incorporando los conocimientos de todo el equipo, impulsando los resultados a través de la toma de decisiones óptima,
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