Key Account Manager – Canary Islands
Johnson Controls es una empresa global líder en soluciones tecnológicas para edificios inteligentes y sostenibles. Con más de 94.000 empleados en más de 150 países, diseñamos e implementamos sistemas avanzados de climatización, seguridad, automatización y eficiencia energética.
Trabajamos en proyectos de alto impacto para clientes en sectores como construcción, industria, retail, salud y transporte, empleando tecnologías innovadoras.
Formar parte de Johnson Controls significa contribuir a un futuro más eficiente, seguro y conectado.
¿Cuál será tu Rol?
La persona seleccionada se incorporará al equipo comercial de Johnson Controls, asumiendo la responsabilidad de impulsar el crecimiento del negocio y reforzar la presencia de la compañía en las Islas Canarias, dentro de la División de BMS Control, Fuego y Seguridad.
Tu misión será liderar la gestión comercial de clientes, ofreciendo soluciones integrales de automatización de edificios que incluyen sistemas de control, mantenimiento avanzado, monitorización y optimización energética orientadas a mejorar el rendimiento de las instalaciones, garantizar su eficiencia operativa y contribuir al ahorro energético.
Responsabilidades
Identificar y desarrollar oportunidades de negocio en la zona asignada (Islas Canarias), alineadas con los objetivos estratégicos de la compañía.
Diseñar e implementar estrategias comerciales para impulsar el crecimiento sostenible en el mercado local.
Gestionar y desarrollar la cartera de clientes asignada, con especial foco en propiedades y usuarios finales, asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta.
Prospectar nuevas cuentas y construir relaciones comerciales sólidas y duraderas.
Presentar y venderadas a las necesidades específicas de cada cliente y proyecto.
Colaborar con ingenierías en el diseño y la especificación de sistemas y soluciones de automatización, control, fuego y seguridad.
Participar en proyectos de:
nuevas instalaciones;
actualización, mejora o ampliación de sistemas existentes;
contratos de servicio y mantenimiento;
elaborar propuestas comerciales, liderar procesos de negociación y cerrar acuerdos.
Promover visitas y reuniones semanales con clientes, siguiendo un plan de acción comercial previamente definido.
Mantenerse actualizado/a sobre normativas, certificaciones y tendencias del sector.
Recopilar y analizar información relevante del mercado, clientes y segmentos estratégicos para detectar nuevas oportunidades.
Perfil
Formación técnica o superior, preferiblemente en Ingeniería o experiencia similar relacionada.
Experiencia previa en funciones comerciales dentro del sector de soluciones técnicas para edificios (automatización, control, seguridad, climatización, energía, etc.).
Conocimiento del mercado local en Canarias y capacidad para identificar oportunidades de negocio.
Se valorará positivamente el conocimiento del sector y contactos en su zona de responsabilidad, así como la experiencia previa en empresas tecnológicas, instalaciones, constructoras, ingenierías, etc.
Habilidad para gestionar relaciones comerciales con clientes finales, propiedades, ingenierías y otros actores clave.
Capacidad para elaborar propuestas técnicas y comerciales, así como liderar procesos de negociación y cierre.
Experiencia y dotes para la creación y desarrollo de relaciones a largo plazo con clientes.
Capacidad para trabajar de manera colaborativa con diferentes tipos de equipos e interlocutores, tanto internos (Operaciones, Administración, ...) como externos (Ingeniería, Operaciones, Mantenimiento, ...).
Capacidad para trabajar con objetivos, KPIs y autonomía.
Orientación a resultados, iniciativa y autonomía en la gestión de su zona.
Buen nivel de comunicación, tanto oral como escrita, y habilidades de presentación.
Valorable nivel medio/alto de inglés.
Disponibilidad para realizar visitas comerciales frecuentes entre las islas.
Manejo fluido de herramientas digitales y CRM.
Qué ofrecemos
Johnson Control ofrece un atractivo paquete retributivo acorde con tu cualificación y experiencia, junto con beneficios sociales como seguro de vida y accidente, y la posibilidad de optar a la Retribución Flexible.
Además de la política salarial, contamos con estabilidad laboral, formación continua, oportunidades de desarrollo profesional y un excelente clima laboral.
Serás parte de una compañía global que promueve la diversidad, recompensa el trabajo bien hecho e inspira a sus colaboradores a lograr su máximo potencial.
Quiénes somos
En Johnson Controls, transformamos los entornos donde las personas viven, trabajan, aprenden y juegan. Desde la optimización del rendimiento del edificio hasta la mejora de la seguridad y la comodidad, impulsamos los resultados que más importan.
Con un equipo global de expertos en más de 150 países y más de 140 años de innovación, estamos comprometidos con la misión de nuestros clientes.
Para más información, visita www.johnsoncontrols.com .
Declaración de igualdad de oportunidades
El presente anuncio está redactado teniendo en cuenta la imparcialidad y no discriminación por razón de género, raza, ideología o cualquier otro motivo. La empresa está comprometida con la igualdad de oportunidades de acuerdo con sus políticas y normas de conducta.
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