¿Quiénes somos?
Almirall es una compañía farmacéutica global con aproximadamente 1.800 empleados con presencia directa en más de 20 países. Almirall ha consolidado su cobertura internacional a escala global gracias a filiales propias y acuerdos comerciales con los socios más prestigiosos en mercados clave como EE. UU., Japón y China.
Hemos ayudado a cambiar positivamente cientos de miles de vidas a través de nuestros productos y soluciones innovadores en España desde 1943. Contamos con un 15 % de personal dedicado a I+D en investigación científica de vanguardia para encontrar soluciones para las necesidades no satisfechas de los pacientes.
Nuestra Cultura
En Almirall, nuestro Noble Propósito está en el centro de nuestro trabajo: “Transformar el mundo de los pacientes ayudándoles a realizar sus esperanzas y sueños de una vida saludable”. Invertimos en productos de dermatología médica diferenciados e innovadores para llevar nuestras soluciones innovadoras a los pacientes que las necesitan. Escuchamos al paciente, al médico, al farmacéutico y gestores respondiendo a sus necesidades y ayudándolos a obtener los tratamientos que necesitan. Nos mueve la ciencia, somos diligentes por naturaleza.
Además de la dermatología, tenemos una historia exitosa en el espacio de la Neurología. Obtuvimos la aprobación por parte de la Administración de Drogas y Alimentos de Estados Unidos (FDA) para un tratamiento antimigrañoso de I+D propia (2000). Conseguimos los derechos comerciales para distribuir en Europa un medicamento a base de cannabinoides para pacientes con esclerosis múltiple (2005). También tenemos los derechos de un medicamento para pacientes con alzheimer desde 2023. Únete a nosotros y marca la diferencia.
Funciones y responsabilidades
Conseguir los objetivos de ventas de los productos que están bajo su responsabilidad.
Mantener un fichero de clientes actualizado con una adecuada priorización y segmentación
Adquirir, mantener al día y transmitir un alto grado de conocimiento de los productos bajo su responsabilidad. Capacidad de adaptar el mensaje en función del perfil de su interlocutor
Amplio conocimiento del mercado, competencia y aspectos relacionados con el entorno sanitario de su zona
Cumplir con las frecuencias de visita y cobertura de su territorio haciendo uso de todas las herramientas disponibles tanto en visita presencial como en remota.
Poseer competencias digitales para poder realizar su trabajo tanto a través de canales presenciales como con videoconferencias, visitas remotas, uso del CLM y otros.
Maximizar el retorno del presupuesto promocional que se le asigne y realizar un uso responsable de los recursos.
Capacidad de análisis y elaboración de planes de acción específicos para conseguir los objetivos.
Trabajar en equipo compartiendo la información de mercado
Capacidad para construir relaciones de calidad y a largo plazo con sus interlocutores.
Cumplimiento de las guías de compliance interno y externo
Proporcionar un punto de vista estratégico e información de inteligencia competitiva a marketing, su gerente de área, departamento médico y acceso.
Formación y experiencia
Licenciatura o Grado en Ciencias de la Salud, deseable.
Experiencia previa de 3-5 años como delegado de ventas de productos de prescripción y/o hospitalarios.
Experiencia previa en promoción de productos para enfermedades neurológicas, deseable.
Alto nivel de conocimientos informáticos (Paquete office, CRM, etc)
Deseable buen nivel de inglés.
Conocimientos específicos
Excelente comunicación verbal, presentación y habilidades interpersonales.
Motivador, persuasor y capacidad de adaptación a un entorno en constante cambio.
Habilidades para construir relaciones sólidas con los principales clientes
Excelentes capacidades de análisis, planificación, priorización y puesta en marcha de planes de acción.
Enfoque creativo e innovador de los desafíos comerciales.
Foco en compliance, ética e integridad.
Alta capacidad para utilizar herramientas digitales
Valores
Care: We listen and empathize. We value diverse perspectives and backgrounds. We help each other succeed.
Courage: We challenge the status quo. We take full ownership. We learn from our successes and failures.
Innovation: We put the patient and customer at the center. We create novel solutions. We empower entrepreneurial mindsets.
Simplicity: We act decisively and avoid over-analysis. We understand why before we act. We are agile and keep things simple.