Quiénes SomosSafaya es una empresa mayorista con casi 20 años de historia en el mundo del té, los superfoods y las mezclas funcionales. Nacimos de la mano de Dirk, un emprendedor alemán que llegó a Málaga en 2006, trabajando como camarero en una pequeña tetería... y repartiendo sus primeras mezclas de té por la ciudad en una mochila.Con el tiempo - y mucha pasión, constancia y cercanía - Safaya se transformó en un referente en España en té, superalimentos, mezclas funcionales, especias y productos botánicos de calidad.Hoy seguimos creciendo gracias al trabajo de un equipo pequeño, unido y muy vocacional, donde cada persona aporta su talento para construir relaciones duraderas con nuestros clientes.El RetoBuscamos un/a Ejecutivo/a Senior de Ventas Internacional para liderar la expansión comercial en España y Francia, abriendo mercado, fortaleciendo relaciones con distribuidores estratégicos y desarrollando nuevas oportunidades B2B (y potencialmente B2C).Tu misión será impulsar el crecimiento de Safaya en segmentos como:- Distribución gastronómica y Horeca- Tiendas ecológicas y a granel- Herbolarios y tiendas wellness- Coffee shops y cadenas de cafeterías- Online marketplaces (Naturitas, Feliu Badaló, Planeta Huerto...)Si eres una persona autónoma, comercial, con olfato para detectar oportunidades y capaz de construir relaciones de confianza en entornos multiculturales, este puesto es para ti.Responsabilidades PrincipalesDesarrollo Comercial & Ventas- Diseñar e implementar el plan comercial para España y Francia.- Identificar, abrir y desarrollar nuevas cuentas estratégicas B2B.- Negociar acuerdos comerciales, tarifas y condiciones de venta.- Generar pipeline continuo y seguimiento de oportunidades.Relaciones con Clientes & Distribuidores- Establecer / Fortalecer relaciones sólidas y de largo plazo.- Visitar clientes clave, distribuidores y socios locales cuando sea necesario.- Ser la voz del cliente dentro de Safaya para adaptar ofertas cuando convenga.Market Access & Análisis de Mercado- Investigar tendencias en alimentación saludable, superfoods, bebidas funcionales y té.- Monitorear competidores y oportunidades en los mercados objetivo.- Proponer mejoras en producto o formato basadas en feedback del mercado.Representación de Marca- Representar a Safaya en ferias profesionales nacionales e internacionales.- Preparar presentaciones comerciales y apoyar acciones de marketing.Coordinación Interna- Trabajar mano a mano con operaciones, logística, producción y marketing.- Asegurar una ejecución comercial impecable y un servicio excelente.- Apoyar al equipo de ventas interno y participar en pequeñas tareas cuando se requiera (somos un equipo pequeño y colaborativo).Requisitos del PuestoExperiencia y Formación- Experiencia previa en ventas, desarrollo de negocio, gestión comercial o roles con alto componente de relación (también se valoran shop owners, gestores de eventos, roles hospitality...).- Muy valorable experiencia en alimentación, bienestar, horeca, gourmet o productos ecológicos.- Español imprescindible.- Francés B2 mínimo (ideal C1) - clave para este rol.- Inglés B2 deseable.- Formación universitaria o técnica en comercio, marketing, nutrición o áreas afines (no excluyente).Competencias Clave- Comunicación clara, persuasión y empatía comercial.- Capacidad de abrir puertas, crear relaciones y negociar.- Pensamiento estratégico con enfoque operativo (doer).- Adaptabilidad cultural (España Francia).- Proactividad, autonomía y resiliencia.- Espíritu de equipo, humildad y ganas de sumar.- Pasión por el universo de alimentación saludable, té y productos gourmet.Condiciones y Modalidad- Salario base: ajustable según perfil- Variable comercial: propuesta abierta a discusión- Modalidad: híbrida (parte presencial en Málaga + visitas comerciales + teletrabajo).- Contrato: jornada completa.¿Por qué unirte a Safaya?- Empresa con alma y valores, lejos de la típica estructura rígida.- Producto honesto, saludable y con verdadero potencial en España y Francia.- Mucho espacio para aportar ideas y crecer profesionalmente.- Un equipo pequeño, humano y cercano...- Y una historia real, nacida de la pasión por el té y el mundo botánico