Comercial Senior de Transformación Digital (B2B)
Ubicación: País Vasco | Modelo híbridoBuscamos a una persona que no venda productos.
Que venda cambios .Que no hable de tarifas.Que hable de eficiencia, procesos, datos y futuro .
Nuestro cliente es una compañía consolidada que está liderando proyectos de transformación digital real en empresas industriales y de servicios, ayudándolas a modernizar sus procesos, integrar tecnología y tomar decisiones basadas en datos.
Y necesitan a alguien que sepa sentarse delante de un Director General y hablar su idioma .
¿Qué harás en este rol?Detectar oportunidades de transformación digital en empresas B2BLiderar procesos de venta consultiva de soluciones tecnológicas y de digitalizaciónEntender procesos operativos, ineficiencias y necesidades reales del clienteDiseñar junto al equipo técnico propuestas de valor adaptadas a cada organizaciónGestionar ciclos de venta largos con interlocución a nivel direcciónAbrir mercado y generar nuevas oportunidades en el País VascoConvertirte en el referente comercial de proyectos de digitalizaciónAquí no se venden licencias.Se venden proyectos que cambian la forma de trabajar de las empresas .
Buscamos a alguien que venga de...Compañías donde la transformación digital sea el core del negocio:MinsaitPKF AttestDeloitte (S2G)AyesaZucchettiO entornos similares de consultoría tecnológica, ERP, automatización de procesos, data, BI, digitalización industrial, etc.
Perfil idealExperiencia sólida en venta consultiva de proyectos de transformación digitalAcostumbrado/a a interlocutar con dirección general, operaciones, IT y finanzasCapacidad para entender procesos empresariales y detectar mejorasAutonomía, mentalidad estratégica y orientación a resultadosRed de contactos en el tejido empresarial del País Vasco (muy valorable)Visión de negocio + conocimiento tecnológico
Qué te ofrecenProyecto con altísima visibilidad e impacto real en clientesAutonomía total para desarrollar mercadoEquipo técnico de primer nivel que respalda la propuesta comercialModelo híbrido y flexibilidad