Rol:
Buscamos un perfil comercial de alto rendimiento, capaz de combinar estrategia y ejecución para acelerar el crecimiento regional.
Este rol está orientado a quienes disfrutan abrir mercado desde cero, generar relaciones de alto nivel y cerrar acuerdos complejos en el sector salud. Ideal para quienes se mueven ágil, piensan en grande y miden su éxito en resultados tangibles.
Responsabilidades:
Liderar el ciclo completo de ventas (desde la prospección hasta el cierre), aplicando metodologías MEDDICC y BANT.
Desarrollar relaciones estratégicas con hospitales, clínicas, laboratorios y redes médicas.
Ejecutar visitas en campo y reuniones presenciales con directivos y médicos, comprendiendo sus flujos de trabajo y objetivos financieros.
Realizar demostraciones consultivas de producto basadas en necesidades reales, orientadas a resultados clínicos y de eficiencia operativa.
Gestionar negociaciones complejas con foco en velocidad, rentabilidad y sostenibilidad.
Documentar rigurosamente toda la actividad comercial en CRM ( HubSpot ), manteniendo visibilidad total del pipeline.
Colaborar con equipos de Marketing, Customer Success y Producto para acelerar conversiones y optimizar la propuesta de valor.
Representar a la empresa en eventos del sector, ferias médicas y redes profesionales.
Liderar la expansión territorial de la marca en la región mediante estrategia de campo y conocimiento local.
Requisitos:
+5 años de experiencia en ventas consultivas B2B (idealmente en tecnología médica, SaaS o soluciones complejas).
Experiencia probada en ventas end-to-end, desde apertura hasta cierre, sin dependencia de marketing.
Historial de cumplimiento de cuota y expansión de territorios.
Capacidad para generar demanda desde cero: cold calling, prospección outbound, herramientas como Apollo, HubSpot, LinkedIn Sales Navigator.
Mentalidad numérica y de performance (control de ratios, pipeline, cierres).
Alta autonomía, disciplina y autogestión.
Excelentes habilidades de negociació