Desde DeCV&Partners; estamos seleccionando para una significativo compañía de credito al consumo muy especializada en sector automoción, un Gestor Comercial zona mediterránea ( Valencia, Castellón, Tarragona ) que reportará directamente a la dirección comercial de la compañía.
Descripción/Resumen:
Esta posición es responsable del desarrollo de la cartera de comercios y concesionarios afiliados a la compañía. Se responsabilizará de su creación, gestión, desarrollo y consecución de los objetivos fijados por la compañía, tanto en dimensión y estructura de los sectores que componen la cartera como de los objetivos de volumen de negocio de crédito generado. Esta posición tiene interacción y dependencias de las áreas de desarrollo tecnológico, riesgos y operaciones.
Reportando a la Dirección Comercial en su defecto a la Dirección regional correspondiente asignada por la Dirección Comercial.
Responsabilidades del puesto:
- Gestión Cartera:
- Plan de Visitas diarias
- Identificación posición competitiva y potencial
- Elaboración planes de penetración
- Radar de la competencia
- Desarrollo Cartera:
- Identificación de potenciales en la zona geográfica asignada
- Radar de la competencia, elaboración oferta y lista objetivos
- Plan de Afiliación
- Plan de activación trimestre
- Objetivos en volumen de negocio
- Performance:
- Concesionarios Afiliados
- Concesionarios Activos mes
- Gestión Plan de Visitas
- Volumen negocio en € y #
- Peso de los sectores en la cartera
- Cumplimiento de Afiliaciones
- Reporting, feedback y seguimiento de la cartera.
Skills y Competencias de negocio Requeridos:
· Capacidad o experiencia en gestión de carteras de clientes y/o comercios y concesionarios.
· Conocimiento del sector automóvil
· Conocimiento de productos financieros y seguros que aplican a los sectores.
· Trabajo orientado por objetivos y autónomo.
· Capacidades comerciales: venta, comunicación, cierre, seguimiento y calidad de servicio.
· Ambición comercial para buscar y atraer oportunidades de negocio.
· Capacidades de análisis de la cartera con las herramientas de la compañía.
· Capacidad de liderazgo para poder llevar equipo de comerciales.
· Capacidad para colaborar con equipos de Operaciones, Riesgo y Comercial.
Requerimientos preferibles.
· Experiencia previa en posiciones comerciales en el sector de Auto.
· Experiencia previa en posiciones comerciales en entidades de crédito al consumo.