Delegado/a Comercial – Sector Vinícola (Canal HORECA)
Descripción del puestoEn
Tierra Nuestra
buscamos incorporar un/a
Delegado/a Comercial especializado/a en el sector vinícola
para desarrollar nuestra presencia en el canal
HORECA (hoteles, restaurantes y cafeterías) .La persona seleccionada será responsable de
gestionar y ampliar la cartera de clientes, representando nuestras bodegas y marcas con un enfoque consultivo y orientado a resultados. Buscamos un perfil con capacidad para
generar relaciones comerciales sólidas, detectar oportunidades de negocio y aportar valor a los clientes a través de una oferta de vinos adaptada a sus necesidades .El puesto combina
actividad comercial en campo, gestión estratégica de cuentas y análisis de datos comerciales
para optimizar resultados.
ResponsabilidadesCaptación de
nuevos clientes en el canal HORECA
y desarrollo de la cartera existente.Presentación, recomendación y venta de
portfolios de vinos y marcas de la bodega .Identificación de
oportunidades de negocio
y detección de necesidades de los clientes.Planificación y realización de
visitas comerciales estratégicas
para alcanzar objetivos de venta y distribución.Desarrollo de
relaciones comerciales de largo plazo
con restauradores, sumilleres y responsables de compra.Implementación de
acciones promocionales, catas y actividades comerciales
para impulsar las marcas.Seguimiento del mercado y
análisis de la competencia .Colaboración con el equipo comercial y de marketing para la correcta ejecución de la estrategia comercial.Elaboración de
reportes comerciales periódicos
y seguimiento de resultados.Análisis de datos y estrategia comercialAnalizar
datos y estadísticas de venta por cliente, zona y marca .Interpretar
rankings de productos, rotación y evolución de ventas
para detectar oportunidades de crecimiento.Utilizar herramientas de gestión comercial y CRM para
optimizar rutas de visita y priorizar clientes .Adaptar la
estrategia comercial y el plan de visitas
en función del rendimiento de productos, categorías y clientes.
Requisitos
FormaciónEstudios mínimos:
Educación Secundaria ObligatoriaValorable formación en
comercialización, hostelería, enología o sumilleríaExperienciaMínimo 2 años de experiencia en ventas, preferiblemente en el
canal HORECAExperiencia en
sector vinícola, bebidas premium o alimentación gourmet
será muy valoradaConocimientos y competenciasConocimiento del
sector del vino y del mercado HORECAHabilidades de
comunicación, negociación y construcción de relaciones comercialesOrientación a
resultados y consecución de objetivosCapacidad de
planificación, organización de rutas comerciales y gestión del tiempoCapacidad analítica para
interpretar datos de ventas y tomar decisiones comercialesManejo de
herramientas digitales de gestión comercial (CRM, Excel, reporting de ventas)Perfil
proactivo, autónomo y adaptableValorableTitulación de sumiller o formación en enologíaRed de contactos en el
canal HORECA de la zonaExperiencia en
catas, presentaciones de producto o formación a clientes
OfrecemosContrato indefinidoSalario fijo bruto mensual: 1.500 € + variable 2% de las ventas y por cumplimientos de objetivosGastos cubiertos
(gasolina, dietas)Formación continua sobre
productos, bodegas y mercado del vinoOportunidad de crecimiento dentro de un
proyecto en expansión en el sector vinícola