Importante Compañía de Gran Consumo precisa incorporar, en Tarragona, un Director Comercial Integral RETAIL.
El Director Comercial RETAIL será el responsable de diseñar, supervisar y dirigir la gestión y la estrategia de las actividades de promoción, venta y distribución de toda la gama de productos y marcas de la compañía, facilitando a los equipos comerciales de las diferentes filiales todas aquellas herramientas necesarias para el desarrollo de sus funciones comerciales. También se encargará de definir la estrategia de ventas, y proponer las adaptaciones precisas en los productos y servicios para su comercialización en los mercados locales de destino, sea a nivel de Exportación o a nivel de Filial.
Responsabilidades:
- Dirigir, coordinar y motivar el equipo comercial. - Gestionar e implementar las políticas establecidas desde la Dirección General. - Coordinar las diferentes áreas y articular los procesos de relación con los Servicios Centrales. - Elaborar presupuesto y gestionar cuenta de resultados de las Áreas de Negocio. - Planificar la estrategia comercial individualizada por países, clientes, marcas y productos. - Marcar la política comercial. - Seleccionar, formar y supervisar a distribuidores locales, agentes y fuerza de ventas en general. - Visitar distribuidores/mercados del Área de Negocio. - Supervisar las acciones de tipo administrativo relacionadas con los trámites de aduanas, licencias de importación en los países receptores, transportes internacionales y similares. - Abrir nuevos mercados y áreas de negocio. Búsqueda de nuevos mercados, productos y oportunidades para las propias unidades, así como sinergias con otros departamentos. - Diseñar los planes comerciales, definiendo las estrategias adecuadas y controlando su aplicación. Negociación de contratos comerciales con grandes clientes. - Investigar y prever la evolución de los mercados, anticipando las medidas necesarias para adaptarse a las nuevas tendencias. - Control de Gestión de las P&L; de cliente/zona, asegurando la rentabilidad del negocio. - Dotar de presupuesto acciones de marketing por países y supervisar su correcta implementación. - Proponer modificaciones en la política comercial en general, y del Marketing-Mix en particular, para su óptima adecuación a los diferentes mercados bajo su responsabilidad. - Establecer la política de precios, las condiciones de venta y los canales de distribución. - Coordinar la planificación y gestión de acciones. - Desarrollar e implementar el lanzamiento de las nuevas líneas de producto en los países de destino.
Requisitos:
- Titulación universitaria preferiblemente en Administración y Dirección de Empresas, Empresariales, Economía. Valorable formación específica en exportación (mercados internacionales) y marketing. Y experiencia demostrable de almenos cinco años en puesto similar en el sector de la Alimentación y de commodities, FMCG, así como en comercio internacional. - Inglés a nivel negociación. Otros idiomas como el Francés valorables. - Viajes frecuentes a nivel nacional e internacional (cobertura global).