Profesiograma – Comercial B2B
1. Identificación del Puesto
* Puesto: Comercial B2B
* Área: Comercial / Ventas Corporativas
* Ubicación: Oficina central ubicada en las Rozas + visitas a clientes (ámbito provincial)
* Dependencia jerárquica: Dirección Comercial / Gerencia
2. Misión del Puesto
Captar, gestionar y fidelizar clientes corporativos, ofreciendo de forma consultiva los diferentes servicios y productos de la empresa (financieros, subvenciones, software de RRHH y material de oficina), asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta y contribuyendo al crecimiento sostenido de la compañía.
El puesto exige alta dedicación a la prospección en frío (puerta fría) para captar nuevas empresas clientes.
3. Funciones Principales
Prospección y captación (puerta fría intensiva)
* Realizar mucha puerta fría visitando empresas en la zona asignada.
* Identificación de clientes potenciales (PYMES, autónomos, grandes cuentas).
* Contacto directo mediante visitas presenciales, llamadas y networking.
* Presentación de servicios y productos en reuniones presenciales o virtuales.
Gestión comercial
* Elaboración y seguimiento de propuestas comerciales.
* Negociación de condiciones contractuales y cierre de acuerdos.
* Desarrollo de cartera de clientes y mantenimiento de relaciones a largo plazo.
Consultoría y asesoramiento
* Detectar necesidades de los clientes y ofrecer soluciones integrales.
* Adaptar la propuesta al mix de productos de la empresa (financiero, subvenciones, software, material de oficina).
* Coordinarse con departamentos internos (finanzas, RRHH, administración, compras).
Gestión administrativa y reporting
* Registro de actividad en CRM.
* Preparación de informes comerciales y seguimiento de objetivos.
* Reporte periódico a dirección comercial.
4. Requisitos del Puesto
Formación:
* Bachillerato o Formación Profesional (mínimo).
* Valorable titulación universitaria en ADE, Marketing, Ventas o similar.
* Formación complementaria en ventas B2B o gestión de clientes (deseable).
Experiencia:
* Mínimo 2 años en ventas B2B.
* Experiencia demostrable en puerta fría y captación activa (imprescindible).
* Experiencia en negociación con directivos, gerentes y responsables de compras.
Conocimientos Técnicos:
* Manejo de CRM y herramientas de gestión de clientes.
* Competencias digitales (ofimática, videoconferencias, presentaciones).
* Conocimientos básicos en finanzas, subvenciones o software de RRHH (valorable).
Requisitos Imprescindibles:
* Carnet de conducir B en vigor.
* Disponibilidad para desplazamientos frecuentes a clientes.
* Alta motivación para la puerta fría como eje principal de la actividad.
5. Competencias Personales
* Orientación a resultados y objetivos.
* Capacidad de negociación y persuasión.
* Resiliencia y tolerancia a la presión y al rechazo.
* Proactividad y autonomía en la prospección.
* Comunicación efectiva y capacidad de generar confianza.
* Disciplina y constancia comercial.
6. Condiciones Laborales y Beneficios
* Tipo de contrato: Indefinido (con periodo de prueba legal).
* Jornada: Completa, con alta movilidad comercial.
* Retribución fija: € – € brutos anuales.
* Variable: Atractivo sistema de comisiones por objetivos, sin límite.
* Beneficios adicionales:
* Coche de empresa.
* Teléfono móvil corporativo.
* Ordenador portátil.
7. Perfil Ideal
Un/a comercial B2B de campo, con experiencia contrastada en ventas a empresas, muy orientado a la puerta fría, con gran capacidad de resiliencia y motivación para abrir mercado. Persona con perfil consultivo, acostumbrada a negociar con responsables de empresas, organizada y enfocada a resultados. Carnet de conducir imprescindible.
Tipo de puesto: Jornada completa, Contrato indefinido
Sueldo: 18.000,00€-22.000,00€ al mes
Experiencia:
* Comercial puerta fria: 1 año (Deseable)
Licencia/Certificación:
* Carnet de conducir B (Obligatorio)