Buscamos un perfil para
diseñar y ejecutar el motor de crecimiento de nuestra empresa
.
Serás el máximo responsable de transformar nuestra visión estratégica en un plan comercial ejecutable, con un objetivo ambicioso:
garantizar un crecimiento del ARR del 30% anual.
Buscamos a una figura híbrida: un estratega capaz de definir planes plurianuales y, a la vez, un líder de campo con la capacidad de
cerrar acuerdos con los "clientes tractores"
del sector automoción (marcas, logísticas, financieras y aseguradoras).
¿A quién buscamos?Buscamos un
líder senior con ADN Hunter
y peso específico en el sector automoción.Estratega y Ejecutor:
Capaz de diseñar un modelo de crecimiento sostenible y bajarlo a tácticas concretas.Experto en SaaS/BPM:
Con experiencia real escalando ingresos recurrentes (ARR) mediante digitalización de procesos.Referente en Automoción:
Alguien con credibilidad y red de contactos activa para sentarse con decisores C-Level.Mentalidad de Apertura:
Te apasiona el reto de entrar en cuentas nuevas y complejas donde otros no llegan.
Tus Responsabilidades Clave1. Dirección Estratégica y GTMLiderar el plan comercial a corto y largo plazo (1-3 años).Redefinir la estrategia
Go-To-Market
por vertical y país (España, Italia, México).Establecer una cultura de datos: métricas de pipeline, forecast de precisión y calidad de ARR.2. Hunting de Alto ImpactoCaptación directa de cuentas estratégicas: OEMs, importadores y grandes grupos multinacionales.Construir relaciones de confianza con Direcciones Generales, de Operaciones y Financieras.3. Venta Consultiva y Valor de NegocioAnalizar los procesos "As-Is" del cliente para proyectar el impacto de nuestra solución en eficiencia, trazabilidad y ahorro de costes.Asegurar un traspaso impecable entre la fase de venta y la implantación por parte del equipo técnico.4. Liderazgo e InternacionalizaciónEscalar el negocio en
España, Italia y Mexico
, adaptando la táctica a cada mercado.Definir las necesidades de recursos comerciales futuros (SDRs, preventas, partners).
Tu PerfilExperiencia:
7-12 años en ventas consultivas B2B de software o SaaS complejo.Sector:
Trayectoria demostrable en el sector automoción o movilidad.Idiomas:
Inglés C1 (imprescindible). Se valorará muy positivamente el italiano o francés.
Objetivos del Primer AñoDesplegar un plan comercial alineado con el crecimiento del
+30% de ARR
.Captar nuevos
logos estratégicos
(marcas y grandes grupos).Posicionar a la empresa como el referente tecnológico en la digitalización del sector.
Qué te ofrecemosPaquete Retributivo:
Salario fijo competitivo + variable vinculado a ARR y expansión.Equity:
Acceso a programa de incentivos a medio plazo (
Phantom Shares
).Flexibilidad:
Modelo híbrido.