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Integrado en el Dpto. de Ventas Hostelería, serás responsable de cumplir los objetivos de ventas de cerveza y agua en la zona asignada, dentro de los parámetros, objetivos de eficiencia y rentabilidad comercial fijados anualmente. Además, deberás cumplir con los objetivos de captación de clientes de instalaciones de barril fijados y cumplir con los objetivos de % de penetración de marcas en los establecimientos para las marcas claves.
Tus principales funciones consistirán en:
* Identificación, negociación y captación de detallistas (nuevos y provenientes de la competencia) con el objetivo de aumentar el volumen de ventas en la zona asignada.
* Realización de un mínimo de 7-8 visitas diarias a los puntos de venta situados en su zona de gestión para la introducción y seguimiento de la gama de productos en el cliente detallista (toda la tipología de producto).
* Negociación de todos los criterios que se definirán posteriormente en el contrato.
* Planificación eficiente de las visitas comerciales a detallistas, así como control, seguimiento y cumplimiento del objetivo de ventas.
* Gestión de las solicitudes de máquinas de barril, así como de los problemas de funcionamiento asociados, gestionando la resolución de la incidencia en el timing establecido.
* Definición y mantenimiento del censo de los clientes competencia en su zona.
* Implementación en su zona de los planes comerciales definidos (promoción de cubos, etc.)
* Entrega del material punto de venta en los establecimientos de hostelería.
* Gestión y control de los activos (botelleros, máquinas de barril etc.)
* Introducción en el sistema informático de las condiciones comerciales pactadas con el detallista
* Absoluto dominio de las herramientas informáticas esenciales en su día a día (Tablet y otros dispositivos móviles).
Se requiere
* Informática nivel usuario y dominio de tecnología móvil
* Nivel medio de Inglés.
Experiencia
* Conocimiento de circuitos soporte a la venta HORECA.
* Conocimientos de SAP y de sistemas transaccionales (Datamart, Board, SAP BI..)
* Experiencia en departamento comercial.
* Orientación a objetivos y resultados.
* Capacidad de análisis numérico (precios, descuentos, rappeles...)
* Alta capacidad de organización y a la toma de decisiones.
* Capacidad de priorizar las tareas diarias en función de objetivos marcados.
* Alta capacidad de negociación cierre de acuerdos y resolución de incidencias.
* Empatía y capacidad de relación comercial.
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