Desde LHH, estamos trabajando con una empresa líder en el sector de distribución de material eléctrico, con una sólida trayectoria, fuerte implantación en el mercado nacional y un claro enfoque en el canal instalador, ofreciendo soluciones integrales, un amplio porfolio de productos y un alto nivel de servicio.
Buscamos un/a Delegado/a Comercial, será responsable de liderar y desarrollar la delegación de Leganés, definiendo y ejecutando la estrategia comercial alineada con los objetivos corporativos. Tendrá un papel clave en la gestión de equipos comerciales, el crecimiento del negocio en el canal instalador y la negociación de precios y condiciones con proveedores, reportando directamente al Director General.
Estrategia y Desarrollo de Negocio
* Definir, liderar y ejecutar la estrategia comercial de la delegación de Leganés, en coordinación con la Dirección General.
* Impulsar el crecimiento de ventas y la rentabilidad en el canal instalador.
* Analizar el mercado, detectar oportunidades de negocio y proponer acciones comerciales y promocionales.
* Garantizar el posicionamiento de la empresa como proveedor de referencia en su zona de influencia.
Gestión Comercial
* Gestión directa de clientes estratégicos y grandes cuentas del canal instalador.
* Supervisar la política de precios, márgenes y condiciones comerciales en la delegación.
* Seguimiento de KPIs comerciales, presupuestos y previsiones de ventas.
* Elaborar informes periódicos de actividad y resultados para la Dirección General.
Liderazgo y Gestión de Equipos
* Liderar, coordinar y desarrollar el equipo comercial de la delegación.
* Establecer objetivos individuales y colectivos, realizando seguimiento y evaluación del desempeño.
* Motivar al equipo, fomentando una cultura de alto rendimiento, orientación al cliente y trabajo en equipo.
* Detectar necesidades formativas y promover el desarrollo profesional del equipo.
Negociación con Proveedores
* Negociar precios, rappels, condiciones comerciales y acuerdos estratégicos con proveedores clave.
* Coordinar acciones conjuntas con fabricantes (campañas, promociones, lanzamientos).
* Optimizar el mix de producto y la rentabilidad de la delegación.
Gestión de la Delegación
* Responsabilidad global sobre el funcionamiento operativo y comercial de la delegación de Leganés.
* Coordinación con otros departamentos (compras, logística, administración).
* Asegurar el cumplimiento de las políticas internas, procedimientos y estándares de calidad de la empresa.
Experiencia
* Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales dentro del sector de distribución de material eléctrico o sectores afines.
* Experiencia en gestión de equipos comerciales.
* Sólida experiencia en el canal instalador.