¿Te gustan las berries?
¿Te gustaría trabajar en una empresa líder en este sector? En Surexport somos un equipo apasionado por lo que hacemos y buscamos incorporar profesionales que nos ayuden a continuar con nuestra expansión continua por todo el mundo.
¿Quiénes somos?
Con sede en Andalucía y en un entorno privilegiado, Surexport cuenta con más de 30 años de trayectoria profesional dedicados a la producción y comercialización durante todo el año de las mejores berries del mercado. Tenemos un fuerte compromiso con el desarrollo sostenible y social, así como con la inclusión, la diversidad y la multiculturalidad como factores claves para la innovación.
Si quieres unirte a nosotros y ser parte de un gran equipo, ¡éste es tu sitio!
¿Cuál será tu misión y las funciones principales?
Gestionar y desarrollar relaciones comerciales con clientes nacionales e internacionales, impulsando las ventas de fruta del grupo, garantizando la satisfacción del cliente y contribuyendo al cumplimiento de los objetivos estratégicos de la empresa.
Funciones:
* Identificar y prospectar clientes potenciales en mercados nacionales e internacionales.
* Gestión de Cuentas Clave: Desarrollar y mantener relaciones sólidas con clientes importantes, como distribuidores, agricultores grandes y cooperativas, asegurando su satisfacción y fidelidad.
* Desarrollo de Estrategias de Ventas: Diseñar e implementar estrategias de ventas efectivas alineadas con los objetivos del grupo para alcanzar los objetivos comerciales, identificando oportunidades de mercado y ajustándose a las tendencias del sector agrícola.
* Elaborar y presentar propuestas comerciales personalizadas según las necesidades del cliente.
* Negociación y Cierre de Ventas: Negociar contratos y acuerdos comerciales, asegurando términos beneficiosos para ambas partes y concretando ventas de manera efectiva.
* Seguimiento de incidencias y contacto permanente con el cliente.
* Liderazgo de Equipo: Supervisar y guiar a equipos de ventas más junior, proporcionando mentoría y apoyo para alcanzar sus metas.
* Análisis de Mercado: Realizar estudios de mercado y análisis de la competencia para identificar nuevas oportunidades de negocio y adaptar las estrategias de ventas.
* Planificación y Pronóstico de Ventas: Elaborar previsiones de ventas precisas y planificar actividades comerciales en función de las demandas del mercado agrícola.
* Colaborar en la definición de objetivos de ventas anuales y establecer planes de acción para lograrlos.
* Coordinación con otros Departamentos para realizar una correcta evaluación y comunicación y/o defensa del problema, en su caso, aplicando criterios.
* Apoyo al Sistema Integrado de Gestión de la Calidad de su área, colaborando con el departamento de calidad o con cualquiera otra área.
* Realizar reportes periódicos sobre las actividades comerciales, análisis de ventas y resultados obtenidos.
* Informar al Director Comercial sobre el estado de las ventas, incidencias y oportunidades detectadas en el mercado.
* Gestionar la facturación y el seguimiento de pagos en colaboración con el área administrativa.
* Asegurar el cumplimiento de los estándares de calidad, sostenibilidad y normativas legales en las operaciones comerciales.
* Cumplimiento de Normativas: Garantizar que todas las actividades comerciales cumplan con las normativas locales y globales del sector agrícola.
* Participación en Ferias y Eventos: Representar a la empresa en ferias, conferencias y eventos agrícolas para promover productos y fortalecer la presencia de la marca.
* Promover los valores y políticas de responsabilidad social corporativa de la empresa en las relaciones comerciales.
* Soporte a la misión, visión y valores de la empresa.
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