Desde DeCV&Partners estamos seleccionando para un importante cliente dentro del sector logístico un Responsable Delegación Comercial.
Misión del Puesto
Liderar el departamento comercial para impulsar el crecimiento de ventas, optimizar la relación con los clientes y garantizar la correcta implementación de la estrategia comercial. Será responsable de cumplir y superar el presupuesto de ventas y margen de contribución asignado en la región de Murcia
Responsabilidades Principales
* Definir e implementar la estrategia comercial en coordinación con la Dirección Comercial.
* Definir e implementar los presupuestos comerciales del área asignada.
* Definición de la política promocional asociada y los márgenes brutos de contribución de cada producto.
* Liderar el desarrollo comercial de los distintos negocios del área.
* Implementar y alcanzar los objetivos de venta acordados con proveedores (acuerdos nacionales y/o locales)
* Desarrollar e implementar las operativas comerciales diseñadas por el departamento de la compañía
* Participar en la definición de procesos y sistemáticas, preparar planes y presupuestos de ventas en función de los recursos disponibles
* Hacer seguimiento de la rentabilidad por la línea de negocio y cuenta, y definir objetivos específicos para cada sala de ventas y negocio, operando directamente en las distintas zonas de Murcia en colaboración con control de Gestión.
* Planificar la estructura y tamaño de la fuerza de ventas
* Organizar rutas comerciales según su rentabilidad y potencial de crecimiento
* Identificar y medir indicadores clave del departamento con frecuencia, aplicar medidas correctoras
* Definir incentivos anuales
* Supervisar políticas de autonomía comercial
* Gestionar grandes cuentas y colaborar con proveedores estratégicos
* Realizar reporting periódico a la dirección.
* Trabajar de la mano con RRHH, con Logística Comercial y finanzas
Objetivos
* Dirigir, liderar, organizar y controlar el departamento comercial con el fin de cumplir y superar el presupuesto de ventas y margen de contribución asignado en la región de Murcia.
Requisitos
Formación:
* Titulación universitaria en ADE, Marketing, Comercio, o similar.
* Formación complementaria en gestión comercial o ventas será valorada positivamente.
Experiencia:
* Mínimo 5 años de experiencia en posiciones comerciales dentro del sector logístico, con al menos 3 años liderando equipos.
Conocimientos y Habilidades:
* Excelentes habilidades de negociación, comunicación y liderazgo.
* Visión estratégica y orientación a resultados.
* Dominio de herramientas ofimáticas (Excel, CRM, ERP).
* Carnet de conducir B (requisito indispensable).
Se Ofrece
* Contrato indefinido en una empresa sólida y en expansión.
* Paquete retributivo competitivo + variable por objetivos.
* Coche de empresa, móvil y otros beneficios.
* Oportunidades de desarrollo y crecimiento profesional.
* Ambiente dinámico, profesional y con gran proyección regional.