Nuestro cliente es una empresa líder en alimentación industrial B2B.FUNCTIONSDesde Catenon buscamos un/a Responsable del Departamento Comercial y de Marketing con Enfoque Comercial y Desarrollo de Negocio.Nuestro cliente es una empresa líder en alimentación industrial B2B. En un contexto de crecimiento y expansión, busca incorporar un/a Responsable del Departamento Comercial y de Marketing con Enfoque Comercial y Desarrollo de Negocio que lidere la estrategia comercial y de marketing, impulsando la generación de demanda, el posicionamiento competitivo y el desarrollo de negocio a nivel nacional e internacional.Principales Responsabilidades- Estrategia Comercial y de Marketing- Diseñar e implementar una estrategia de marketing alineada con los objetivos comerciales, centrada en la generación de leads, oportunidades y conversión.- Definir, junto al equipo comercial, objetivos de crecimiento, segmentación de clientes y planes para la entrada a nuevos mercados.- Liderar la transformación digital del área comercial mediante CRM, automatización y analítica avanzada.Generación de Demanda y Posicionamiento-Coordinar campañas multicanal para captar clientes en sectores alimentarios y bebidas, así como en apicultura.-Supervisar la creación de contenido técnico-comercial adaptado a las necesidades específicas del cliente B2B.-Fortalecer la marca corporativa y su posicionamiento en mercados clave.Gestión de Equipos y Presupuesto-Liderar y motivar al equipo de marketing y comercial, fomentando una cultura orientada a resultados.-Gestionar el presupuesto del área con eficiencia y foco en retorno de inversión (ROI).-Definir KPIs y sistemas de medición para evaluar el impacto comercial de las iniciativas.Desarrollo de Negocio- Identificar nuevas oportunidades en mercados actuales y emergentes, incluyendo sectores alimentarios y apícolas.- Diseñar estrategias para la entrada en nuevos segmentos y geografías.- Establecer alianzas estratégicas con socios, distribuidores y clientes clave.- Colaborar con I+D y producción para desarrollar soluciones innovadoras alineadas con las necesidades del mercado.- Evaluar la viabilidad comercial de nuevos productos o líneas de negocio.Requisitos-Titulación universitaria en Marketing, Administración, Ingeniería o afines;
MBA o posgrado valorado.-Experiencia mínima de 10 años en liderazgo de marketing B2B, preferiblemente en sectores alimentarios o industriales.-Sólida experiencia en colaboración con equipos comerciales y desarrollo de negocio.-Conocimiento avanzado de CRM (Salesforce, HubSpot), automatización y analítica de datos.-Español nativo y nivel avanzado de inglés.Competencias Clave-Liderazgo inspirador y gestión de equipos multidisciplinares.-Visión estratégica y orientación a resultados.-Capacidad analítica y toma de decisiones basada en datos.-Habilidades de comunicación y negociación.-Mentalidad innovadora y enfoque en mejora continua. - HR, Organisation and Quality - TRADE AND DISTRIBUTION