PBuscamos un perfil para bdiseñar y ejecutar el motor de crecimiento de nuestra empresa /b. /ppbr/ppSerás el máximo responsable de transformar nuestra visión estratégica en un plan comercial ejecutable, con un objetivo ambicioso: bgarantizar un crecimiento del ARR del 30% anual. /b /ppbr/ppBuscamos a una figura híbrida: un estratega capaz de definir planes plurianuales y, a la vez, un líder de campo con la capacidad de bcerrar acuerdos con los \"clientes tractores\" /b del sector automoción (marcas, logísticas, financieras y aseguradoras). /ppbr/ppb¿A quién buscamos? /b /ppBuscamos un blíder senior con ADN Hunter /b y peso específico en el sector automoción. /pullibEstratega y Ejecutor: /b Capaz de diseñar un modelo de crecimiento sostenible y bajarlo a tácticas concretas. /lilibExperto en SaaS/BPM: /b Con experiencia real escalando ingresos recurrentes (ARR) mediante digitalización de procesos. /lilibReferente en Automoción: /b Alguien con credibilidad y red de contactos activa para sentarse con decisores C-Level. /lilibMentalidad de Apertura: /b Te apasiona el reto de entrar en cuentas nuevas y complejas donde otros no llegan. /li /ulpbr/ppbTus Responsabilidades Clave /b /ppb1. Dirección Estratégica y GTM /b /pulliLiderar el plan comercial a corto y largo plazo (1-3 años). /liliRedefinir la estrategia bGo-To-Market /b por vertical y país (España, Italia, México). /liliEstablecer una cultura de datos: métricas de pipeline, forecast de precisión y calidad de ARR. /li /ulpb2. Hunting de Alto Impacto /b /pulliCaptación directa de cuentas estratégicas: OEMs, importadores y grandes grupos multinacionales. /liliConstruir relaciones de confianza con Direcciones Generales, de Operaciones y Financieras. /li /ulpb3. Venta Consultiva y Valor de Negocio /b /pulliAnalizar los procesos \"As-Is\" del cliente para proyectar el impacto de nuestra solución en eficiencia, trazabilidad y ahorro de costes. /liliAsegurar un traspaso impecable entre la fase de venta y la implantación por parte del equipo técnico. /li /ulpb4. Liderazgo e Internacionalización /b /pulliEscalar el negocio en bEspaña, Italia y Mexico /b, adaptando la táctica a cada mercado. /liliDefinir las necesidades de recursos comerciales futuros (SDRs, preventas, partners). /li /ulpbr/ppbTu Perfil /b /pullibExperiencia: /b 7-12 años en ventas consultivas B2B de software o SaaS complejo. /lilibSector: /b Trayectoria demostrable en el sector automoción o movilidad. /lilibIdiomas: /b Inglés C1 (imprescindible). Se valorará muy positivamente el italiano o francés. /li /ulpbr/ppbObjetivos del Primer Año /b /pulliDesplegar un plan comercial alineado con el crecimiento del b+30% de ARR /b. /liliCaptar nuevos blogos estratégicos /b (marcas y grandes grupos). /liliPosicionar a la empresa como el referente tecnológico en la digitalización del sector. /li /ulpbr/ppbQué te ofrecemos /b /pullibPaquete Retributivo: /b Salario fijo competitivo + variable vinculado a ARR y expansión. /lilibEquity: /b Acceso a programa de incentivos a medio plazo (bPhantom Shares /b). /lilibFlexibilidad: /b Modelo híbrido. /li /ul