Comercial de Venta Consultiva (B2B)EspañaVentas B2B – Formación y Consultoría28.000 € base + comisiones atractivas
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Descripción del puestoBuscamos un/a Comercial de Venta Consultiva B2B encargado/a de identificar empresas que necesiten formación y consultoría para el desarrollo de sus equipos:Habilidades directivas ,Lean & Six Sigma ,Supply Chain & Logística ,Formaciones técnicas adaptadas a cada sector .Tu misión será gestionar el ciclo completo de venta, desde la prospección hasta el cierre, diseñando soluciones a medida y generando relaciones de largo plazo con los clientes.
Responsabilidades
Prospección y análisisProspección activa de empresas (B2B).Análisis de necesidades del mercado y de cada cliente.Identificación de oportunidades en formación y consultoría.Venta consultivaReuniones de descubrimiento y demostraciones.Análisis profundo de necesidades.Diseño y presentación de propuestas formativas–consultivas personalizadas .Gestión completa del ciclo comercial: prospección → propuesta → negociación → cierre.Fidelización & PostventaSeguimiento del cliente durante la ejecución de los programas.Identificación de nuevas oportunidades y ampliación de cartera.Relación continua con decisores clave para maximizar valor y recurrencia.
Perfil profesional ideal2–5 años de experiencia en ventas B2B .Experiencia en consultoría, formación o RRHH (valorable).Dominio real de la venta consultiva .Manejo habitual de CRM (HubSpot, Salesforce, Zoho...).Excelentes habilidades de comunicación, negociación y cierre .Persona orientada a resultados, con iniciativa y capacidad de análisis.
Formación y competenciasEstudios en ADE, RRHH, Psicología o similares.Experiencia demostrable en ciclos de venta consultiva.Competencias clave:NegociaciónComunicaciónCierre de ventasGestión de carteraCapacidad analítica
Condiciones económicasSalario base: 28.000 €Comisiones por facturación semestralEstructura diseñada para premiar un desempeño sobresaliente y la ampliación de cartera.
Qué ofrecemosDesarrollo profesional dentro del sector formación–consultoría.Autonomía para gestionar tu cartera y tus estrategias de venta.Formación continua en metodologías de alto valor (Lean, Six Sigma, liderazgo...). xiphtebEntorno colaborativo, dinámico y orientado a resultados.